“广交会注意：从“防断电空调”看展会的外销地多元化”

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家用空运转时，碰到电网频繁停电怎么办？ 有保证恢复供电后也能正常采用吗？

今天的中国客户在购买空时，可能很难想象今后会遇到这样的问题。 但是，对于最初购买空密钥花费数月至一年工资的非洲客户来说，空密钥是否能够应对当地电力供应中断时持续的“特殊环境”，这是必须面对的现实

这个棘手的问题也摆在中国家电制造商面前。 对于开拓新市场、努力实现采购公司和出口目的地多元化的公司来说，如果这种前所未有的奇怪问题层出不穷，他们会如何应对？ 中海外贸多元化之路，应如何走更稳定、更好的道路？

《每日经济信息》记者观察到，对比这些问题，可以在广州举办的年秋季中国进出口商品交易会(广交会)的现场找到答案。

图片来源:本公司

在此次广州交易会举办地广州琶洲国际展览中心的各展区中，无疑最吸引采购商目光的是家电展区。 来自世界各地的采购商在这里可以找到空调谐、洗衣机等符合其诉求的各种展品。

在现场，记者随机进入规模较大的展位，其主人是国内领先的空调制造公司。 面对记者的提问，这家公司负责拓展非洲业务的经理打开了话匣子，向记者讲述了他们是如何拓展空调整市场“蓝海”，为实现公司出口多元化的目标而努力的。

据他介绍，目前在尼日利亚、安哥拉等国家，空调的普及度非常低，被认为是富人可以享受的奢侈品。 因为，与市场处于饱和状态的北非各国和南非相比，在这些地区扩展业务的可能性非常大。

但是，在向这些国家销售空的过程中，公司也发现了许多突出的问题。 例如，这些国家的供电设施通常很落后，停电和停电是家常便饭，但是如何在这样的条件下保障电器的正常运行呢？ 这是国内空调制造商从未遇到过的情况。

这位负责人向记者介绍说，为了应对这种新情况，制造商进行了比较性的设计，让当地的客户购买产品。 例如，空通常在切断电源重新启动后，关闭原始温度、风力等设定。 但是，该公司销售的产品中增加了内存设置功能，空键在停电重新启动后，也可以恢复所有的温度设置，便于客户使用。

在扩大出口目的地多元化的过程中，公司面临的问题不仅是产品，在物流运输等诸多环节，都需要公司进行比较调整。

的现场，记者观察了国内知名建材瓷砖制造商的展台。 这次制造商在广交会上重点介绍的产品是2米见方的巨大大理石瓷砖。 当我听说这些国家的客户对这个产品感兴趣时，公司现场负责人的回答出乎意料。 “这两天，拉丁美洲的采购商经常来看这个产品。 他们喜欢在装修中添加这块石材。 ”

如你所知，拉丁美洲各国离中国很远。 过去，在那里销售这么大尺寸的产品非常困难，物流价格也很高。 但是，这位负责人在现场告诉记者，现在出席的中南美客人想要将这样的产品送回国家是完全可能的。 因为该公司目前正在构建专门用于运输该产品的物流系统。

进入中国公司从来没有涉猎过的市场，确实需要很大的努力。 但与此同时，只要公司出口目的地的多种战术取得一定成功，就能尝到许多真正的“甜头”。 在这次广交会的现场，记者深深地感受到了这些事情。

例如，在询问国际市场知名太阳能发电板生产公司的外贸人员，该公司的销售业绩最近是否受到了国家贸易保护主义措施的影响时，该人员表示:“虽然有一点影响，但可以避免。 现在，我们的产品出口地主要以中南美为主，这两天非洲国家的商人来看商品的情况也很多。 ”

记者在现场注意到，在这次广交会上，中海外贸公司出口目的地多元化不是“将来的时候”，而是“现在进行时”。 在与展会现场的外贸商接触时，他们对“那些国家展会客人很多”的问题，很多人做出了相似的回答。 “每个国家的客人都有，每个团体都不能留下特别的印象”。 外商不再依赖特定国家，这就是这次广交会认识到了与以往不同的突出优势。

另外，琶洲国际会议展览中心的各展览室和展示台上可能没有受到太多关注的细节也证明了问题。 多个展台入口处的“欢迎”标语不仅是中英双语的，还根据现实情况增加了法语、西班牙语、俄语、阿拉伯语的“欢迎”文字，在展台上还出现了一些难以辨认的语言。

现场多元化的客户构成充分证明了各展台亲切添加多语言欢迎文案的必要性。 以这次广交会B区展馆内偏远地方的服务台为例，在记者停在这里的短短30分钟内，就有来自非洲、南亚、东南亚、拉丁美洲等各个大陆和地区的众多采购商前来咨询。

当前国际经贸形势波动，世界经济复苏势头明显受到考验。 中海外贸风向标——广交会现场传来的消息表明，买方和出口目的地的多样性已成为中国出口商应对当前冲击的一大法宝。