“有地区售电企业每卖一度电仅赚不到4分钱： 价差套利难以为继 售电市场迎注销潮”

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年，在政策层面放宽了售电企业的准入门槛，带来了售电公司的成立热潮。 据不完全统计，截至去年12月底，全国各地设立的售电企业有上万家，其中公示的近3000家。

在众多竞争激烈的情况下，售电企业集团计划退出市场。 特别是年以来，售电企业迎来了坏账的浪潮。 例如，6月18日，北京电力交易中心网站公示了国能世新(北京)售电有限企业等3家注销公告。 曾经估算的售电市场规模每年高达数万亿元，如此巨大的市场，为什么售电企业选择退场？

对此，有业内人士指出，售电市场刚刚开放，进入众多市场的是电网员工走出去创办的售电企业，他们与资源有人脉关系，所以也有部分客户，套利空之间很大。 但是，市场已经发生了变化，过去的操作方法渐渐行不通了。

年3月，中共中央、国务院发表《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，确定“根据治理中央、开放两端的体制框架，有序开放送配以外的竞争性环节电价，有序向社会资本开放配电工作”。

售电环节开放后，大量社会资本竞相涌入，如雨后春笋般成立售电企业。

赚取价差是许多售电企业最重要的盈利方式之一，简单来说，就是向发电公司买电，向客户卖电，完成电力交易，从中获得价差的好处。

7月11日，在普华永道“年中国清洁能源和技术领域投资研究报告”发布会上，普华永道思略特高级经理林骏达向《每日经济信息》记者表示，改制后出现的第一波售电企业总体上有资源、政策和新闻套利，但对冲空

年3~5月广东省的3次月度电力集中交易中，据机构估算，发电站将向诉求方转让5亿3000万元，预计其中约4亿5000万元将被售电企业获得。 平均而言，售电企业曾一度获得电能0.13元的差价利润。

但是，目前这种情况正在改变。 年6月，广东省月度集中电力竞价中，统一计算的价差为-39.30厘/千瓦。 意味着售电企业每销售一次只能获得0.0393元的差价利润。

林骏达表示，早期的售电企业一旦卖电，哪怕只赚一分钱，但现在售电企业总是差价为零，将所有利润转让给顾客。 售电企业希望客户的流量入口，通过流量改变。 但是，流量的变化需要技术、服务和管理，因此对许多售电企业提出了挑战。

林骏达表示，为了偏差评估，尽管在电网员工关系上拥有客户资源，但仍有可能出现赤字。 “签的长协一年一次，但是每个月的价格变化非常快，所以如果你预测不好的话，可能会吃亏。 ”他说。

偏差核定是指售电企业实际执行的电量超过或不足合同电量达到一定比例时，将征收偏差核定费用。 由于不符合考核标准将被罚款，偏差考核将直接影响售电企业的收益。

此外，普华永道思略特中国能源及公用事业管理咨询业务伙伴单小虎向《每日经济信息》记者表示，售电市场刚刚开放，许多进入市场的都是电网员工走出去创办的售电企业，他们有资源和人脉关系，所以有些客户 但是，现在市场情况已经发生了变化，过去的操作方法已经行不通了。

在这种情况下，年也迎来了售电企业放贷的浪潮。

例如，今年4月至6月，短短两个月，新疆电力交易中心多次发布公告，共注销40多家售电企业。 另外，今年4月，江苏出现了第一家退出电力交易市场的售电企业。 5月，广东、山东也有首家售电企业退出。

“市场上有上千家售电企业确实不现实。 我也看到了市场逐渐开始整合。 稍微小一点的售电企业就会出局。 特别是没有核心竞争力的，如果下游的电力成本预测、管理不充分，就会出局。 ”单虎表示，售电市场经过一年的快速发展，相互竞争从原本只靠关系获取的部分顾客，转移到了企业的服务水平、构建能源网络的能力等核心竞争力上。

林骏达认为现在的洗牌是“第一步”。 他说，年开始，可以看到售电领域第一步的洗牌，同时这一洗牌发生后很快就会完成。 “我们预计今后一年基本上完成第一步的洗牌。 ”他说。

基于上述评价，他认为，下一个市场将出现3种售电企业，客户的分层、分级情况也将随着市场竞争而更加明显。

林骏达表示，第一类是轻资产民营售电企业，“小股跑”将同时提高技术和服务。 “能源领域的本质是比较“沉重”的领域，有大量的资产。 实际重服务，轻资产，适合民营企业。 例如，广东省许多售电企业的优势是，总体上没有多少资产量，但服务功能非常强。 如果客户遇到问题，我们可以更快地做出响应，或者超过电网的速度。 ”他说。

林骏达表示，随着民营企业持有的客户数据量不断上升，数据价值将进一步扩大。 “我去广东调研后发现，售电企业进行负荷预测，许多企业通过电话、微信了解客户下月的用电预测，实际上不是技术手段。 但是，从今年开始，已经有一些公司拥有稍微好一点的负荷预测技术手段，有些公司使用人工智能来处理这个问题。 ”

林骏达说，随着市场竞争的加剧，数据观察能力的重要性将进一步显现。 民营售电企业的服务水平高一点，客户也会选择他们，相应地促进技术力量的提高。

二是以前流传下来的重资产能源公司。 林骏达表示，这样的公司基本上可以实现多元互补，工业客户和商业客户流量也很好，政府背景和理财方法优越，可以获得低价的特点。 这样的公司在体制结构上有点限制，不容易与民营企业配套服务，但依靠资金特点管理有点特色的资产。

在他看来，第三类是潜在的进入者——外资公司。 虽然目前还没有外资进入，但国外有着丰富的数据观察经验、服务经验的能源企业和售电企业。 “过去两年许多外资企业发现并判断我们，是因为他们认为售电市场的开放是中国能源市场市场化的信号，是进入中国能源市场的车票。 ”他说。

实习生王碧璇对本文也有贡献