“华三通信样本：前7月出口同比增44%”

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经过记者周洲从北京出发

全球金融危机后，除了人为的大规模干预和刺激外，一个不争的事实是，制造业的增长率一直在下降。 此时，快速增长的服务业在以前流传下来的制造业经济区块转型中出现了亮色。

根据中国公司联合会向《每日经济信息》记者提供的数据，全年中国服务业500强企业营业收入增长率为13.86%，利润增长率为9.72%。 8月，中国汇丰服务业采购经理人指数( pmi )上升至54.1，创17个月来新高。

上海市委相关人士对记者表示，上海服务业保持年均30%的增速。 特别是金融业和高端服务业的迅速发展，将为上海培育的高端制造业今后几年的力量发挥提供有力的支持。

而在经济活跃度高、创新能力强的长三角地区，华三通信技术有限企业(以下简称华三)是强势技术出口公司的样本代表。

《每日经济信息》记者从相关人士那里获悉，华三年销售额保持20%至30%的增长。 今年7月，出口额比去年同期激增44%。

这与之前流传下来的制造业“不宽裕、力量不足”的增速形成了鲜明对比。

华为三的前身是华为3com (华为三康)企业，是华为和美国3com企业合资的技术型出口公司，现在是美国3com企业的子公司，其出口产品的80%面向欧美日本市场。

产品线包括两三层更换、路由器、epon、防火墙、安防、无线等系列产品，客户以金融、教育、政府等机构为主。

与华为的关系在一定程度上决定了华三的市场以美欧日为中心。 在被3com收购之前，华三与日本的nec有着密切的业务关系。 目前，华三在日本市场依靠nec销售产品。

目前，在美欧市场，华三与惠普合作，帮助惠普宣传和销售产品。 惠普在2009年宣布转型为服务外包，不再是以前流传的电脑制造商。

“在中国队直接销售，除了一点沟通障碍外，还会触及政治和贸易壁垒。 ”华三的一位主管表示，华三使用所在国具有特色的企业品牌来支持销售。 nec和惠普正是这样的企业品牌。

nec和惠普也需要选择思科以外的产品，为用户提供多样化的选择。

在公司网络客户的全球份额中，思科占60%~70%，居世界第一位，华三占十几%，居第二位。 华三的策略是选择一点具有当地特点的合作伙伴，生产差异化产品，借力扩大先进的经济板块市场。

欧美经济复苏的压力，对占压倒性份额的思科带来了巨大的影响。

作为欧美市场重要、大型的服务外包订购者，nec和惠普往往承担着整个系统的项目。 华三与这两家大型服务外包订货公司保持着多年的合作关系，早就在整体项目的单一或多项业务上独具特色，首要帮助nec和惠普进行环境保护和技术创新的支持。 另外，这是因为华三的业绩依赖于nec和惠普的市场销售。

近五年来，服务外包市场持续增长，it和云计算服务市场每年增长10%。

关于今年下半年技术出口预期，华三认为，如果nec和惠普财政年度的任务完成，华三出口销售将保持20%~30%的增长。