“大牌乳企越级操控下游 轮流坐庄涨价”

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经记者孙卫涛郭梦仪从北京出发

外资乳业到底是如何操纵价格的呢？

《每日经济信息》记者采访和调查显示，一罐奶粉由奶粉公司发货，往往经过几级代理商到达零售终端，最终直接面向客户。 一些外资奶粉公司通过跨级操纵市场、“威压利润引导”经销商、轮流提高价格来控制整个销售体系，最终达到抑制奶粉价格的目的。

跨界操纵市场价格

发改委价格监督检查和反垄断局方面表示，关联方在经营活动中实行了纵向价格垄断。

北京市京都律师事务所合伙人律师刘铭在接受《每日经济信息》记者采访时表示，在纵向垄断案件中，上游经营者对下游经营者的控制可以从合同中体现出来。 如明确规定，经销商必须以一定的价格销售。 否则采取罚款、停止供货、终止合同等措施。 在实际市场中，上游公司还可以对经销商的降价采取相应的警告、抵扣返利、限制供货等处罚措施来维持市场价格。

北京惠诚律师事务所的赵占向记者解释说，公司通常有权在产品出厂前规定自己产品的价格，但如果公司干预经销商的售价和终端市场的价格，则涉嫌违反《反垄断法》。 例如，一些公司会给出建议零售价，但这个建议零售价往往会变成必须执行的价格。

为了更轻松地控制整个连锁最终环路的终端零售价格，外资奶粉公司有时会直接越过经销商与零售终端商谈价格。

上海一家零售公司的负责人向《每日经济信息》记者表示，许多强势奶粉企业品牌自己聘请销售经理，与零售终端直接谈价格，谈完后供应商开始配送，供应商只负责配送和促销。

“而且在谈价格的时候，我们也没有发言权。 因为人们是强势的企业品牌，我们的地位不平等。 否则，你有本事就别卖他的东西。 但是不行。 因为客户承认了这一点。 ”上述零售公司的负责人无奈地说。

“胁迫利益诱导”经销商

在某外资乳业公司工作的管理者对《每日经济信息》记者表示，通常从制造商到经销商、零售终端，都事先计划好了各个环节应该赚多少钱，制造商一定要控制好各个环节。

“只是有些公司控制不好，终端市场价格看起来混乱，有些公司控制得好，价格看起来统一，比如共生源对零售终端的价格控制得好。 ’这位管理员说。

据公司报道，在相关乳业企业的实际管理中，对低于期望零售价的经销商给予警告、威胁合作中止、限制或停止供货等一系列处罚手段。 经销商对企业的价格政策表示:“不完全服从，就无法获得销售回报； 当发现经销商擅自打折销售时，一家相关公司发出了停止供货的警告。

高压，外资乳业企业也通过降低批发价格，为渠道提供补贴、返利等各种支持，并以高额利润牢牢听从经销商的指挥。

在这样的“威压利润引导”下，这些外资企业品牌的奶粉公司和经销商组成了优势共同体。

据昨天的发改委相关人士介绍，受这一垄断行为的影响，我国配方奶粉的渠道费用高达20%~40%，远远超过世界其他国家的4%~14%。

默认是轮流坐庄涨价

除了通过控制整条链条的销售来控制奶粉的价格外，这些外资乳业企业之间也因为多年的默契而轮流坐镇涨价，不断提高奶粉的价格。

乳业专家宋亮对《每日经济信息》记者表示，一些外资乳业企业利用客户不合理的心理，逐渐达成默契，每年轮流上调婴幼儿奶粉价格，往往一家上涨，另有几家开始跟进。

例如，年6月，惠氏、雅培等外资企业品牌奶粉涨价约10%，时隔半年，惠氏再次宣布涨价8%左右。 随后，年5月，雀巢、美赞臣等国际乳业巨头再次上调了国内市场上部分奶粉产品的价格。

对于进口奶企业的上述集体涨价行为，刘铭在接受《每日经济信息》记者采访时认为，可以定义为“滥用市场支配地位”。

他们涨价的理由，如产品升级、原料上涨等，对一些行业的人来说只是借口。

发改委反垄断局调查第二处长徐新宇在央视采访中表示，2008年三聚氰胺事件后，国内奶粉价格平均上涨30%左右，约为三分之一，但原料奶变化不大。

赵先生说，基于这种默契，轮流坐在村子里涨价，实际上也是操纵价格的垄断行为，但看起来很隐蔽，不容易取得证据。

罚单促进“扁平化”

乳业专家王丁棉在接受《每日经济信息》记者采访时表示，此次发改委发放罚单表明，公司为了维护利润，有可能促进1~2级渠道商的砍掉，减少对经销商的支持，收回部分利润并贴上罚款

北京雅培一级经销商张先生在接受记者采访时表示，雅培各渠道商家利润不多，不到一罐奶粉销售额的10%。

一家国产奶粉北京经销商向记者证实了张先生的说法。 他说，与进口奶粉的利润相比，国产奶粉的渠道运营商的利润越来越多，从10%到20%。

但是，根据上述国产奶粉经销商的说法，进口奶粉的渠道业者平均每罐利润少，但是销量大，“薄利多销”。 国产奶粉很难卖。 因为这个渠道业者的每罐利润会多一点，所以想提高经销商的积极性。

王丁棉说，进口奶粉渠道费用过高是因为渠道水平过高。 虽然各渠道利润少，但由于奶粉的销售渠道整体呈阶梯状扩展，产生了累积效应，渠道费用增高。 根据王丁棉的例子，每罐奶粉的出厂价通常在100元以下，但渠道商至少有3级。 一些企业品牌奶粉的渠道商有5级，每个渠道商加价10%左右销售产品，加上卖场10 %-20 %的利润，奶粉的价格就会上涨。

王丁棉预测，如果无法将价格转嫁给顾客，公司很有可能借此机会砍掉1-2级经销商以减少对经销商的支持，收回部分利润以弥补罚款，从而维持公司的利润增长。