“新兴市场商家进军中国市场 内外贸联动成第23届华交会新趋势”

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经过记者的夏冰，从上海来到

在原材料、雇佣价格、人民币汇率三价一起上涨的情况下，国内出口公司正在寻求向价值产业链上游转移的道路。 与外贸联动，开拓国内国际市场，将成为目前正在举办的第23届中国华东进出口商品交易会(以下简称“华交会”)中逐渐形成的新趋势。

在昨天的华交会现场，来自28个省的3600多家公司相继推出新技术、新材料、新产品，并兼顾自主企业品牌寻求转型突破之路。

《每日经济信息》记者在现场表示，许多对中国交会抱有很高期望的进出口贸易参与者今年将增加和重视知识产权投资，但除此之外，为了获得越来越多的订单，还将增加自身的设计，以提高产品附加值 对于今年的外贸走势，进出口贸易商们将感到乐观。 因为欧美市场的复苏，再加上南美等新兴市场让他们尝到了甜头。

外贸联动不忘把橄榄枝伸向国内顾客

“两条腿走路有助于公司加快冬季散步，但以往华交会与海外采购商进行比较。 为此，今年我们特意组织了国内流通公司观华交流会。 ’上海市商务委员会副主任顾军这样说道。

来自福建泉州的兴泉礼品有限公司是一家生产树脂、陶瓷、玻璃等各种材质工艺品的礼品企业，该公司经理向世雄《每日经济信息》记者表示，如果不依赖12%的出口退税，公司不容易保本。 “300人的工厂从去年开始就受到劳动力价格高企的重压，最长时间依赖的老客户的订单可以维持微利运转。 ”

记者了解到，2008年经济危机以来，我国大幅提高了相关领域的出口退税率。 通过出口退税，许多公司可以在外贸不景气的情况下维持经营。 许多参展商对记者表示，“如果没有出口退税，许多公司都死了。”

从去年开始，持续低迷的出口市场明显增加了外贸公司的库存。 市场继续乏力，出口商们对华交会寄予厚望，希望参展能为他们找到理想、满意的国内销售渠道。

记者在现场发现，来自无锡的东方袜子有限公司在展会现场挂着“欢迎国内超市、网络经销商前来洽谈”的招牌。 以前面向欧美市场的产品很多，但现在在国内也能享受到顾客的乐趣了。

虽然国内、国际两个市场在费用诉求、经营模式、营销方法上存在差异，但外贸联动开拓国内国际两个市场已成为此次华交会的新趋势。

“外贸公司必须通过创新变革实现两大市场的融合。 内外并行，这使得许多出口公司在金融危机下陷入困境。 对许多外贸公司来说，迅速建立渠道是打开内贸市场的关键。 当许多外贸公司通过加盟连锁快速发展代理商扩大内部贸易时，一些外贸公司选择了通过电子商务快速发展内部贸易。 ”在华交会现场，一位业内人士解体指出。

温州一家鞋厂的负责人也曾在向国内贸易转型的过程中，没有详细研究什么是国内客户认知度高的产品，导致产品不对口，也缺乏对国内市场的了解，因此国内外的费用诉求存在很大差异，这些都导致了出口在国内销售的实际操作上存在很多风险。

新兴市场的商家希望借力进入中国市场

作为中国新一年外贸形势的“晴雨表”，华交会参展公司主要以华东地区服装纺织和装饰品出口公司为主，据《每日经济信息》报道，此次展览会吸引了158家海外参展公司。 主办方表示，为应对全球经济不景气，今年也加强了对新兴市场国家和地区的吸引力。

据悉，此次展览在过去以日韩为主的海外展区出现了来自众多新兴国家的新面孔，来自柬埔寨、伊朗、泰国、澳大利亚的各商人将带着最新的特色产品进入中国市场。 来自澳大利亚的迪伦·马特福特集团在海外展示场张贴了引人注目的海报，“诚信招募代理商、经销商”。 第一次参展华交会的他们表示，他们看中的不是本来的欧美市场不景气，而是中国市场无限的“钱景”，打算加大对中国市场的开拓力度。

“华交会”宁波交易团团长刚勇表示，目前外贸形势有触底反弹的迹象，特别是新兴市场国家诉求比较活跃，外贸公司应根据领域优势、产品特点和公司策略，制定市场战略。 而且，以前流传下来的欧美市场还是诉求很大的，不能轻易放弃。 新兴市场必须与以前流传下来的市场合作迅速发展。

宁波前途家庭股份有限公司家庭三部小组组长刘建洪介绍说，刚开始工作，他们的订单已经到了5月。 另一方面，经济复苏，欧美顾客购买的东西增加了，但更令人意外的是，包括巴西在内的南美新兴市场顾客诉求量的增加使他的业绩急剧增加。

虽然此次华交会仍处于国际贸易形势总体前景不明朗的大背景下，但许多参展公司表示，在这种环境下，公司必须加快转型，逆势而行，但仍期待着未来的快速发展，外贸公司对未来形势保持谨慎

上海云坤工艺美术制品有限企业以生产手工灯具为主，该公司社长董立坤表示，近两年外贸利润微薄，但预计今年将比去年好。 “最坏的日子应该已经过去了。 我们对未来是谨慎乐观的”。

许多行业人士表示，全年国际市场不具备明显好转的条件，但并未持续恶化，因此服装纺织、礼品装饰等轻工业领域的出口形势比较稳定。