“揭密楼市政策缝隙隐形中介：成交一套房可获3%”

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这是住在楼市政策间隙的“隐形中间人”

网上讲座结束后，肖斌一时闲了下来，大部分时间看书、聊天、睡觉，偶尔更新公众号，寻找下一个讲座的选题，国家政策、房价的变动、金融政策的变化是他每天关注的重点。

年从某事业公司辞职之前，肖斌已经运营了一个比较环京大厦市的公共号码。 一年来，通过对重大政策的解读和对房地产行情的评估，我获得了数万粉丝，“我说最近房地产价格下跌了，所以有人开始对我不满”。

他没有固定的身份，是新媒体人，也是几个房地产微信群的群主他没有固定的收入，但粉丝的报酬、文案费、小圈子的答疑费、讲座等收入不亚于普通白领。

其实，自从新的房价上涨后，房地产市场上出现了很多类似肖斌的人，他们有非正式的称号。 是楼市的领导。

他们来自各个行业，有董藩、陈宝存这样有名的专家，也有肖斌这样草根出身的年轻人。 前期靠知识付费盈利，后期靠一些楼市领导组织购房团提取佣金盈利。

这是一群住在楼市政策空隙的“隐形中间人”。

崛起时

肖斌依托公众号粉丝成立了多家微信集团，其中两个集团人数均超过400人，一个集团以普通买家、销售和中介为主； 另一组等级和门槛较高，以房地产投资者为主。 肖斌为这些人提供楼市解体，并及时从这些人那里获得新闻，有些监管政策还没有出台，个人拿到的相关文件复印件已经在群里流传。

年初，住在燕郊的郝军也注册了自己的wechat公共平台。 同样与环京楼市相比，与肖斌的偏向政策和市场解体不同，郝军副本更落地，分解地区价值和风险、以什么价格进入和退出最合适等。

肖斌表示，在楼市最火爆的一年，以燕郊为代表的环京地区诞生了多家房地产新媒体，目前许多有号召力的草根楼市领导已经转型为这些房地产公众号。

并不是所有的房地产新媒体人都能成为楼市的领导者。 在肖斌看来，成为领导者必须具备以下几个条件。 第一，要彻底、及时地解读重大政策，能用群众的语言说清楚； 第二，通过准确预测楼市行情，可以赢得众多忠实粉丝； 第三，需要优秀的口才和严密的逻辑能力。

年下半年至年317政策出台前，环京地区房价快速上涨，燕郊、大厂、香河、永清、固安等地房价普遍上涨两倍。 肖斌表示，房地产领域高层完成楼市领导，楼市领导通过影响粉丝在一定程度上助推楼市行情，形成商业模式。

收益模型

肖斌原本设想通过公众号和微信群积累一定数量的粉丝后，利用密集便捷的楼市新闻促进交易，收取佣金。 “例如，如果有想买房子的人和想卖房子的人，双方可以进行准确的匹配。 ”

但这种模式有天然的缺陷，肖斌表示，在获取房源和客户的渠道上，他并不比中介更有特点。

这种模式行不通，肖斌开始计划通过知识付费获利。 首先，重要的复印费用浏览，如政策解读和部分项目低价新闻等，每份复印200元-1000元。 第二，针对通州副中心对北三县楼市的影响等主题，举办网上、网上讲座，每次可获得1万元左右的收益。 此外，还有使用公众号复印件领奖、付费答疑等微薄的收入。

与肖斌不同，年新媒体刚成立时，邓军计划通过为环京地区开发商做广告来维持新媒体的运营，但“环京楼市的成交过于火爆，不需要做广告。 北京新媒体的生存法则在环京根本行不通。 ”

在与一位开发者的交流中，对方告诉引擎，可以推动他的新媒体为项目进行推广，但广告费是按成交量计算的，相当于变相的中介佣金。 这也是房地产网站的第一生存方式。 也就是说，通过电子商务和团购方法来补偿广告推广费用。

为此，郝军将构想转向团购，以新媒体和微信集团的粉丝为基础组织了购买集团。 一般来说，每次成交伊特空间，郝军都可以获得总交易价格的3%-5%的中介佣金。 “一般卖一套的话，可以得到五六万元。 还给买家的话，每平方米30元到100元。 加上下面的人加薪，自己可以得到三四万元左右。 ”

另外，郝军也通过复印费和讲座获得了一定的收益，和团购收入相比，这些都是“小钱”。 郝军表示，一年来，他组织的团购活动为香河和永清楼市带来了数亿元的交易额，自己也成功地从燕郊搬到了北京。

肖斌估算，在环京地区屈指可数的楼市领导人中，邓军引发的交易额将至少排在第二位。 链家，在我爱我家这个实体中介鳄鱼们漏出的市场缝隙里，这些“隐形”的中介们赚了第一桶金。

争论和疑问

而且，好景气不长。

的北京317商品房政策出台以来，包括环京在内的全国多个城市出台了房地产市场调控政策，受房地产购房资格严格、交易税上涨、房贷价格上涨等影响，环京连续两年快速上涨的房价开始反转。

以燕郊为例，链家等各大中介综合数据显示，二手房价格较高价下跌6000-7000元/平方米，大部分楼房二手房价格下跌至3万元以下。

环京地区楼市前景加深，部分高杠杆房地产投资者开始低价抛售，进一步影响楼市信心。 5月17日晚9点，燕郊外汇福悦榕湾靠近。 这是燕郊近半年来第一次新盘，均价3.9万元，看房的人寥寥无几。

在这种情况下，楼市的领导人开始受到买家的质疑。

肖斌因为经常发表楼市利空的观点，被粉丝们私下攻击，邓军不断鼓吹楼市的好行为，死忠粉也开始不满。

以邓军组织团购的永清森林新都为例，目前新房均价为2万元/平方米，但二手房报价一般在1.6万元/平方米左右。 “如果他真的很看好永清，为什么自己不买，却要让粉丝们买呢？ ’据熟悉邗军的买家介绍，邗军团购只集中在香河和永清两个房地产市场，以永清为中心。 “必须说，即使房价下降，香河和永清也有利润。 他需要在这两个市场赚钱。 ”。

这个人比如，环京地区另一位领导的方法是自己先买一套，然后让粉丝买，只团购低价盘子。 “一发不可收拾地换了地方，香河房价在1万以下的时候，这位领导在香河团购，香河变成了2万。 他还在1万以下的唐山做，操作了通州商住、杭州和西安的许多低价盘子。 ”

但是，郝军不是。 因为只做了两个市场，所以也在进行高价低价的团购。 他承诺购房者将购买5个证件齐全的项目，但在房价下跌的情况下，下半年在邗军团购的购房者已经开始赔钱。

肖斌表示，从年底到今年3月，环京房价居高不下时，楼市领导人自己也投资了不少房地产。 “有些人3.3万元/平方米左右就拿到了，但现在连2.7万元/平方米都砍不到，他们也很着急。 ”

即使是楼市的领导人，也很难预测自己的利益。 他们还在等着。 可能是下一次楼宇热。 可能是永远等不到的未知。

(应回答者要求，肖斌、邓军是化名)

来源:经济参考报，记者:田宝国，原标题:楼市领导人助推行情？ 这其实是一群“看不见”的中间人)