“国内首批医药代表：从令人自豪的从业到“药托”是一种悲哀”

本篇文章2647字，读完约7分钟

经过记者每周的行程

任伯明想起28年前担任医药代表的时候，笑着说“我很喜欢这份工作”。

那是任伯明的第一份工作，在中国第一家合资制药企业担任医药代表。 据他回忆，当时全国只有10到20名医药代表。  

20世纪80年代是医药代表刚从海外引入中国的时候。 他们的作用首要是向临床医生说明药品的效果和采用方法，是医院、医生、制药公司的桥梁。

任伯明表示，当时中国的医疗体系有非常大的需要提高的地方。 例如，北京、上海等地的输液系统仍然是开放型输液，将液体装在大瓶子里，打开盖子进行输液。 这也容易发生热源反应，对生命造成威胁。

那时，任伯明主要负责北京宣武、丰台两个区的医院服务业，为临床医生提供医学支持。 关于当时开放式输液的情况，任伯明和同行们积极向医生说明了导致该病的问题。

“不到3年，北京全境普及了一次也不重复封闭型输液的输液。 这种输液的变化提高了效率，提高了医疗水平。 ”伯明说。

话一说完，从回忆中走出来的任伯明，脸上出现了许多复杂的表情。 “我很难过。 ”他说，当时医药代表的工作令人自豪，但在过去的二三十年中，这一领域发生了非常糟糕的变化。

这可能也是当初怀着理想进入这个领域的医药代表们没有想到的。 现在提到医药代表，“拿钱出售”、“药托”等说法层出不穷。 去年年底，央视新闻集团曝光了一点医药代表贿赂医生的行为。

“这些变化是可悲的。 ”伯明说。

那么，你如何看待现在的医药代表及其领域？ 而且，这个领域到底需要什么样的变化呢？ 对此，《每日经济信息》记者进行了深入采访。  

医药代表说，有钱出售只是取悦医生的手段之一

讲述者:医药代表李奇

目前，对于医药代表携款销售的行为，医药代表李奇(化名)向《每日经济信息》记者表示“不见怪”。

经常来往河北某地区医院的李奇，经常在医院里遇到一点“熟人”。 “他们中的一些人第一个做‘大包’。 一个身体在销售几十种药品。 每个药有不同的提成。 他们也根据医生的处方量，给医生回扣。 ’李奇对《每日经济信息》记者说。

在李奇看来，拿钱出售只是医药代表讨好医生的手段之一。 “为了达到销售目的，他们可以使用一切手段。 但是，长期以来，这种销售方式偏重领域，对老百姓也不负责任。 ”

李奇向一些医药代表坦白说，他对有钱出售的行为恨之入骨，但他和医生见面是很重要的。  

(/S2 ) )医生说，其中有些人优势变大，挤破头进去(/S2 ) )。

讲述者:一家医院的医生吴越

“我接触过的医药代表大部分都是能说会道、有眼色的。 接触的医生不知道什么不够，喜欢什么，改变方法，接近了需要的“能卖药”的医生。 ’河北省三甲医院的医生吴越(化名)对《每日经济信息》的记者说。

“一位医药代表为了请医生卖药，有时请医生吃饭，有时安排歌曲，有时一条龙服务。 ”吴越说。

从媒体的报道中也可以看出，给医生送礼，接送孩子上学，已经成为医药代表“工作”的一部分。 其目的都是为了更好地维持与医生的关系。

关于医药代表领域迅速发展“变味”的原因，一位不愿具名的医药领域人士告诉《每日经济信息》记者，中国药品生产领域的公司多、小、零散、混乱，特别是在同质化产品多的情况下，制药公司之间的竞争非常激烈。

虽然对医药代表没有什么好感，但是吴越说，看到一些医药代表每天奔波也很辛苦。

医药代表们经常去医院，实际上拜访的不仅仅是开药的医生。

吴越表示，科室用药多听取主任安排，根据症状合理采用。 “他们在销售自己的药之前会找到医院的临床科进行咨询。 主任和院长必须交往。 钉钉子的时候应该不少。 ”吴越说。

但是，吴越说:“只有里面的好处变大了，才能有人挤破头进去，小声和各路医护人员说话，然后向南向北冲。”

领域的研究者表示，应该纠正偏见，医药代表有存在价值

讲述者:《医药经理》杂志领域研究顾问黄东临

在各界的高度关注下，一点点的医院也展开了配备院内医药代表的行动，提出了“医药代表不能进入”等标语。

也有言论认为应该让所有医药代表下岗。 对此，《医药经理》杂志领域研究顾问黄东临表示，这一观点应予纠正。 医药代表所做的事情可能对整个社会有偏见，但我们需要知道医药代表自身的价值。

事实上，年底，《中华人民共和国职业分类大典(修订版)》增加了“医药代表”的职业，归类在大类“专业技术人员”之下。 这又从另一个侧面对医药代表的专业技能提出了要求。

正如当初任伯明的往常一样，一点点的医药代表确实在提高我国临床药学水平、促进医药创新方面发挥了重要意义，这正是市场需要的。

李奇对此印象很深。 他说，自己也要讨论常见药物和医生在临床上的用途，使产品能更好地为临床服务。 另外，对于有点新的药品，将向医生介绍信息表现产品的知识、适用症、禁忌症、适用者等。

例如，说起胰岛素，很多患者对这种药最先做出的反应就是抵抗。 “很多人认为开始打胰岛素就必须打一辈子，很多人都有这样的抵抗。 证明我们在临床上和医生沟通信息时，可以造福患者，不必终身战斗。 可以同时对临床医生进行一点训练，比如改为口服药物，或者改为一点别的方案，消除患者的担心等。 ”

“如果医生不太清楚的话，他们和患者的信息就会被表现出来，内心也会不安。 ”李奇说，医药代表和医生进行充分的信息表达，可以节约医生和患者的时间。

黄东临说，医药代表领域刚出现时，很规范。 现在正是回归本质的时候。 当然，现在的市场环境和20世纪80年代和90年代完全不同，需要前进的方法而不是后退的方式。

“更大的水平是通过一个法制的建设和观念的提高而前进。 ’黄东临说。

医生协会的相关人员表示，应该建立医药代表登记制度

讲述部:中国医师协会副秘书长谢启麟

2月9日，国务院办公厅发布《关于进一步改革完善药品生产流通录用政策的若干意见》，要求医药代表只从事学术宣传、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为要记入个人信用记录。

中国医师协会副秘书长谢启麟对《每日经济信息》记者表示，医药代表这个职业本来就不应该卖药，应该在学术上帮助医生。 新药的新技术需要人来宣传，医药代表还是需要存在的。

谢启麟举了个例子，一点药物带来了疗效，但也带来了一部分副作用。 虽然医生们不能马上了解药品的具体情况，但是医药代表对药品的副作用、药理作用的派生等了解越来越多。 这个时候，医药代表和医生确实有必要适时进行信息表达。

在他看来，建立医药代表登记制度也是领域的完善和整理。 政府监管，更好地自律领域，实现自我管理，最终实现领域和社会的进步。