“冷友斌：兼并不只是强强联合 中小型企业也有机会”

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年的中国乳业相当“热闹”，引起了全社会的很多关注。 无论是九部委重整奶粉领域，还是“肉毒杆菌事件”神化进口奶粉，似乎都含蓄着国产奶粉的“反战”。

但是，自2008年三聚氰胺事件以来，国产奶粉在顾客心中的形象没有明显改善。 那么，年国产奶粉怎么继续自助呢？ 政策层面的合并重组会带来新的春天吗？ 中小企业去哪里？

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飞鹤乳业会长冷友斌“合并不仅强强，与中小企业的合作也有机会。”

经过记者郭梦仪从北京出发

虽然工业和信息化部关于乳业合并的细则还处于“想出来”的阶段，但中国乳业的合并重组已经进入了高潮。

乳业相关人士指出:“去年政策的推进加快了乳业整合的步伐，预计今年领域整合的高潮将随着细则的制定而到来。”

两会前夕，飞鹤乳业董事长冷友斌在《每日经济信息》记者采访中表示，乳业企业不仅应该壮大，还应该壮大，“希望通过此次政策机遇，实现产业整合升级，将危机转化为机遇。”

冷斌认为，未来两年是中国乳业整合的重要阶段，重组不仅应包括强企之间的合作，还应包括中小企业之间的整合。

合并进一步是市场行为/

年是国产乳业最低迷的时期。 从2007年开始，政府不仅支援婴幼儿奶粉领域，提出了新的生产监管要求，还在重整领域，对领域的公司重新发放生产许可证，积极推进领域合并重组。

但是，国产乳业的危机能否通过合并重组得到解决，业内一直在争论。

对此，冷友斌在接受《每日经济信息》记者采访时表示，并购重组既是政府政策、市场行为，也是中国乳业快速发展的大势所趋，领域希望通过此次政策机遇，实现产业整合升级，将危机转化为机遇

冷斌认为，并购重组不是简单的公司并购重组行为，对中国乳业来说，是资源、技术、科研、渠道、人才方面的全面整合。 “乳业不仅要做大，而且要做强。 生产不仅要注重规模，也要注重质量和效益。 随着乳业新政的进一步深化，政府将越来越完善法律法规、加强市场监管，相信中国乳业将重拾信心。 ”

中小规模企业也有机会/

去年，蒙牛和达能成立合资企业，收购现代畜牧业和锉刀的艾莉与美国dfa和意大利斯卡拉德进行了战术合作，并在荷兰设立了研发中心。 除了这两大巨头之外，光明今年也引进了新加坡rrjcapital的资本建设上游牧场，飞鹤乳业收购了吉林埃韦特和陕西关山乳业，圣元收购了育儿博士等。

这些乳业企业的合并都是“强强联合”，“强弱联合”的例子很少。 但是，我国中小乳制品公司占多数，此次并购重组能否比较有效地整合中小乳制品公司的资源，值得思考。

冷友斌表示，根据工信部引进婴幼儿奶粉公司并购重组的事业构想，年是见底阶段，从今年到年底是并购重组的重要阶段。 政府鼓励中小企业相互整合，通过合并重组和产业联盟的方法进行整合。

“这样看来，中小企业也有机会。 如果能实现资源整合、产业优化升级的方法，就值得努力。 ”冷斌认为，除了单一的并购重组形式外，还将尝试跨境合作、产业链嫁接等。

但是，在许多领域成熟，朝着合理的产业结构快速发展的情况下，实力较弱的中小企业相继退出是必然的趋势。

冷友斌认为中小企业的成长空之间有局限性，也出现了损失。 乳制品领域是典型的供应链时间较长的资源型产业，需要将供应链转化为价值链，实现农户、公司、渠道、市场的共赢。 这个过程需要用合并重组的方法整合资源。 这是领域快速发展的需要和时机，也需要相关的政策诱惑。

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银桥乳业总经理李佳“合并中小乳业进行谈判不容易”

经过记者郭梦仪从北京出发

年，政府对国产乳业的兴趣上升到国务院水平，恒天然的事情也让国民明白了，进口奶粉也不是没有食品安全问题，对这个领域有积极的推动作用。 ”银桥乳业总经理李佳在接受《每日经济信息》记者采访时做了以下发言。

李佳表示，今年乳业关键词为“重振”，在政策调控和领域趋势下，国产乳业企业在产业快速发展和推广的积极性也有所加强。 无论如何，政府联合公司越来越多地控制乳制品质量，重塑客户信心，重振民族企业品牌。

国产乳业开始东山再起

年，中国乳业很热闹。 无论是九部委重整奶粉领域，还是恒天然“肉毒杆菌事件”神化进口奶粉，在李佳看来都爆发了一句国产奶粉的“翻盘战”。

国产奶粉的衰退始于2008年以三聚氰胺为代表的一系列食品安全问题。 银桥乳业是一家罕见的没有受到三聚氰胺影响的公司。 李佳回忆起银桥乳业当时的运营情况，说“保守”拯救了企业。

为了保证质量，企业花了大量的费用，采用人海战术，并在各个环节设立负责人进行监督。 人力价格上涨，奶源价格也在上涨。 李佳表示，中国原奶价格一直居世界首位。

雪上加霜的是，年，中国-新西兰自由贸易协定“零关税”，一家拥有低价奶源的新西兰公司进军中国“围城”。

“这对国产乳业来说是一个巨大的冲击。 ’李佳表示，受低价牛奶来源的影响，国产乳业无法与进口奶粉竞争，所能做的只是降低接牛奶的价格，尽量降低价值成本。 “并且，由于当时‘口蹄疫’的发生和肉牛的价格上升，奶酪畜牧业农家的养殖热情下降。 有一年，我们的原奶吨位只有年正常量的四分之三”。

受质量问题、价格问题的影响，进口奶粉在市场上越来越受欢迎。 中投顾问公布的报告显示，2009年，洋奶粉在高级市场的占有率从2008年初的70%上升到85%。 在中端市场的份额也上升了很多。

年，是国产乳业最低谷，是众多乳业巨头首次发家致富，客户对国产乳业信心降至最低点，国产奶粉的整顿迫在眉睫。

年“两会”，奶粉质量整治问题提上日程。 之后，一系列政策稳步制定。 去年5月，国家质量监督检验检疫总局发布《进出口乳制品检验检疫监督管理办法》，国家食品药品监督管理总局制定《婴幼儿奶粉生产许可审查细则(版)》，重新颁发乳业生产许可证。 此外，还将公布乳业合并重组细则。

除了政策支持，去年“肉毒杆菌事件”还将进口奶粉从神位上拉了下来。 “这可以让人们知道，无论是国产奶粉还是进口奶粉，都不能贴上质量差或质量好的标签。 ”李佳说。

中小规模企业必须适应领域的迅速发展

年是国产乳业“重整”最重要的一年。 李佳认为“重整”的关键是重整，重整的目的无非是提高国产奶粉的质量，增强顾客的信心。

李佳说:“但是，重整旗鼓并不顺利。 特别是对中小企业的合并重组”。 李佳认为，作为中小企业，应该顺应领域的快速发展，寻找合作对象。

年6月19日，在全国食品安全推进周工信部主题日，针对此次并购重组细则的方案制定，工信部与120多家奶粉公司召开了闭门信息表达座谈会。 会议上，工信部计划在两年内培育10家年销售额超过20亿元的自主知识产权知名企业品牌和具有国际竞争力的大型企业集团，使领域集中度提高到70%以上。 除合并重组外，不合格的奶粉公司也将被淘汰。

不仅如此，会议还提出了鼓励领域排名靠前的大型奶粉公司实施并购重组的配套措施，如中央财政出资建立相关基金、国家开发银行政策性融资、省级财政配套资金提供税收优惠等。 据业内人士估算，奶粉公司并购重组相关的各种支持资金额超过300亿元。

在重组合并的大背景下，中小乳制品公司的现状和未来备受业界关注。 李佳认为，中小企业之所以能立足市场，在某些方面一定有其独特之处。 这家公司不想被合并是因为在道理上，谈判并不容易。

李佳说:“但从长远来看，中小企业的未来将面临巨大的问题。” “中小企业即使有自己的奶源和一定的渠道，但一旦迅速发展到一定程度，规模太小就会面临价格管理、营销渠道、环境保护等一系列问题，导致经营停滞等问题。 因此，顺应政策和领域的趋势，积极寻求伙伴，对中小企业也是有利的。 ”

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记者的注意

称赞乳业改革中客户是否有权力

经过记者王霞从上海出发

“这是最好的时代。 这是最坏的时代。 》狄更斯《双城记》开头的这句话，正好也是对现在国产乳业的描绘。

在《推进婴幼儿奶粉领域公司兼并重组的事业方案》中，工业和信息化部的构想是，年内将127家奶粉公司减少到50家，其中培育3~5家大型企业集团，前10家国内企业品牌公司的市场集中度达到80%。

在这一背景下，以去年蒙牛乳业收购锉刀为开端，大型乳业公司掀起了合并热潮，不断进行战术重组。 而且，中小企业在失去政策支持后，面临着退市的可能性。

政府目前表现出的完善奶粉领域、确保产品质量的前所未有的决心和力量，对提高产品安全性、增强国内顾客信心确实至关重要。 从产业快速发展的角度来看，提高产业集中度，支撑国内企业品牌没有异议。 但是，在整个乳业链中，各种重组和合并都可能忽略了最后一个环节。 那就是顾客。

据采访，一些大企业目前开始转向高附加值的高端牛奶，逐渐减少或抛弃普通常温牛奶。 如果中小企业也放弃了这个领域，客户可能不得不喝比较贵的高端牛奶。

如果乳业并购重组最终导致客户买不到正常价格的奶粉，那就谈不上有多成功了。 我相信这也不是政府层面想看到的结果。

是否向中国乳业发送“赞许”，最终的权力应该在客户手中。