“景区复制实现“标准化生产” 中青旅领衔以前传下来旅行社转型潮”

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经过皇甫嘉记者

在升级和互联网的冲击下，中国旅游业面临着新的巨大变革。 在这个变革中，无论是依赖门票收入的老字号旅行社、作为游客中介的旅行社、还是旅游娱乐圈的后发秀，都需要商业模式的突破。 目前，中青旅景区的异地复制、宋城股份的“人工景区、电影和电视双轮驱动”、座椅移动客户端业务等，公司的“升级”之路已经初见成效。

登陆资本市场以来，中青旅( 600138，sh )成长为营业收入超过百亿的上市公司，形成了以旅行社业务为主体，以旅游胜地和酒店管理为两翼，辅助房地产销售、it等战略投资的业务结构。

对中产阶级有吸引力/

《每日经济信息》记者指出，近年来，旅行社领域利润越来越淡，昔日风采不复存在，而且网上旅行社( ota )的繁荣取代实体店的趋势很大，很多人选择网上定制旅游计划，

中青旅财报显示，年上半年旅行社业务收入占上市公司总收入的45.24%，但毛利率仅为7.17%。 由于旅行社业务提供稳定的现金流量，成为展示形象的窗口，所以中青旅依然保持着重视，但几年前就开始了网上业务的布局。

2005年，中青旅发布了自己的o2o平台——漫游网，2007年与中青旅官网合并成为中青旅游网。

进入青旅游网可以看到，目前该网站提供海外旅游、国内旅游、海岛旅游等多种旅游产品，不能直接给游客带来比价效应带来的购买欲望，但“旅行社集团第一”、“前5a级旅行社”的荣誉依然值得信赖。

除此之外，中青旅游网目前还提供机票预订、旅行评估等业务。 在ios系统中，该网站的app客户端也在线。 在微信平台上，中青旅游网也有自己的公众号，不定期推送一点活动新闻。

此前，中青旅总裁张立军向本报记者表示，希望最终在3~5年内将中青旅的主要业务全部搬到中青旅网，并在政策上为线下客人采用中青旅网。 中信证券研报报道，未来中青旅游网的模式是成为线上中青旅，但中青旅并不是中青旅游网的唯一供应商。

从投入来看，去年10月中青旅推出的非公开发行中，12.3亿元的募资中有3亿元投向了中青旅游网的“平台化、互联网化、移动化”项目。

据记者观察，以前旅行社转战网上旅游的过程中，中青旅似乎是目前领先最多的。 力旅咨询《年中国网上旅游度假市场研究报告》显示，去年中国旅行社网上交易额约293亿元，中青旅游网名排名第六，在此之前旅行社依然不见踪影。

具体来说，中青旅游网的份额约为1.2%，据此，去年的营业收入约为3.52亿元，占中青旅全年旅行社业务收入的8.53%。

中信证券分析师表示，未来一段时间内，网上旅游市场将超过整个旅游领域的增长速度，预计去年以前的复合增长率至少在20%以上。

因此，对于以前流传下来的旅行社来说，最初可以通过网上旅游获得一定的份额，在一定程度上解决了领域竞争激烈难以盈利的困境。

观光地链的构建/

2006年参加乌镇景区以来，其收益表现对中青旅的业绩来说无疑是“晴雨表”。

截至年上半年，中青旅经营乌镇景区实现营业收入3.45亿元，仅占营业总收入的8.33%，但贡献了67.07%的主营利润，被市场视为企业目前最大的亮点。 要充分利用乌镇景区的价值，中青旅可以说是不遗余力。

另一方面，去年中青旅通过回购idg拥有乌镇景区15%的所有权，继续通过加码管理乌镇景区； 另一方面，结合当前文化旅游热点，与黄磊、孟京辉等戏剧界知名人士合作举办“乌镇戏剧节”等，将现有乌镇景区的文案升级。

在看到乌镇景区的典型效应后，中青旅也将该模式直接应用于北京，并于2010年与北京市密云县政府合作开发了古北水镇项目，拥有其36%的所有权，正式开启了景区的文案模式。

据中青旅游网介绍，目前古北水镇已经试点营业，旅游产品设计定位为2~3天游，价格为510元~2450元。 例如，最便宜的510元套餐包括特色民俗一晚、早餐一份、古北水镇的一张票。

据《每日经济信息》记者介绍，从北京出发，前往东北方向承德，途经密云县、古北水镇。 其中，古北水镇距离北京市内约120公里，去度假的游客通常在这里过夜，但景区内的餐饮住宿购物等都是企业整体开发的。 因此，510元的费用被认为几乎是双人旅行的最低费用额。

根据该旅游数据，年密云北京郊区游客达737.4万人次的承德旅游局数据，同年接待外国游客万人次。 后期，古北水镇还将建设温泉、高级住宿等度假项目，北京东北方向的旅游线路上没有与古北水镇构成竞争威胁的景点。 如果古北水镇每年能获得200万住宿客人的话，预计年收入将超过10亿元。

值得观察的是，年乌镇景区营业收入为6.9亿元。

我方古北水镇项目刚进入试点营业，中青旅第三景区项目又很快落地。

去年11月底，中青旅控股子公司乌镇参加濮院旅游，着力开发和经营浦院古镇景区，市场预计项目投资规模将高于古北水镇。