“佳能（中国）总裁兼CEO小泽秀树：中国西部将是佳能新的增长极”

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经特约记者伏永安出生于北京

小泽秀树最近一次来成都是在去年12月6日。 这一天，佳能在成都举行了佳能华西地区总部成立后的第一个经销商答谢年会，作为佳能(中国)总裁兼首席执行官的他作为东道主的压轴出场。

在开头的演说中，小泽秀树习性地向经销商开玩笑。 “你们认识我吗？ 如果你不认识我，请自己买这顿饭。 》晚宴高潮后，小泽秀树上台，抱起吉他，自制唱了英文歌《countryroad》和中文歌《朋友》。 台下的佳能中层对记者笑了笑。 前者是他的保存曲，每次活动都会唱。 “我已经厌倦了”。

这位充满热情、幽默、活力，被佳能内部工作人员和媒体人士称为“小泽大叔”的清廉老人，完全颠复了日本公司保守古板的形象，成为ceo集团形象中的“特殊存在”。 是什么让他这么成功的？ 佳能在中国有什么计划？ 对此，小泽秀树接受采访，向记者讲述了他的故事。

一次旅行中改变了的人生/

2005年，小泽秀树开始担任佳能(中国)总裁兼首席执行官，至今已在中国呆了8年。 他加入佳能已经40年的春秋了。 此前曾被佳能派往美国、新加坡、香港等地担任“封疆大吏”。 从2005年开始，在他的领导下，佳能(中国)取得了年均近30%的骄人业绩。

是什么让他这么成功的？ 在各种媒体的采访中，小泽秀树在习性上讲着相同的故事。 是关于旅行的事。 25岁的时候，小泽秀树来印度旅行。 在印度的公共汽车站，我看到一个失去脚的年轻乞丐在乞讨。 乞丐蓬头垢面，衣衫褴褛。 小泽秀树一时想避开他，但是乞丐吃力地走上他的面前，用英语和他打招呼，诉说自己的梦想，让乞丐的眼睛发亮。

“那时我开始思考，我的理想是什么，我的目标是什么，只能被别人认可地生活吗？ ”小泽秀树每次谈到这个事件，都会竖起五个手指说:“我的理想是，有一天我死的时候，内心遗憾的事件会变得非常少。 所以，我不像别人设定的那样，增加人生的体验，过更快乐的生活。 ”

他从此喜欢和各种各样的人交往，后来形成了他说的“商业性格”，销售额大幅上升。 但是，其经验和思考让我感到“只有工作的人生很无聊”。 渐渐地，他周围的员工也认为这位日本上司和其他日本同事有很大不同。 唱歌，跳舞，开玩笑。 这给繁忙的工作带来了很多乐趣。

我每年都在努力/

年初，小泽秀树赋予佳能(中国)的任务是继续保持30%的增长，但由于一点市场和非市场因素，佳能)中国)最终未能完成这项任务。 作为佳能中国的老板，小泽秀树可以说受到了很大的压力。

屈指可数，1997年的亚洲金融危机、2003年在中国香港经历的“非典”，再加上2008年世界金融风暴和年日本大地震和海啸，这已经是40多年来这位佳能“封疆大吏”面临的第五次危机。

与压力打交道的小泽秀树说，危机和压力都压不垮他。 他说他一直有计划。 佳能(中国)一年实现了100亿美元的销售额。 “这是一个不容易实现的目标，但我们无论如何也要实现它。 这是因为越早扩大，现在的规模就越好。 所以，我们不会错过任何时刻，每年都在努力。 ”

每次经销商大会和新产品发布会结束，小泽秀树都会毫无例外地用中文说类似口头禅的结束语。 这也是他现在所领导的佳能(中国)所期待的。 “我想变得更好。 一年比一年好，明天会更好！ ”

去年，佳能(中国)年初制定的30%的增长目标没有实现。 小泽秀树说，年初的时候，我们制定了这个30%增长的目标。 其实上半年增长情况不错，但进入下半年后，由于全球经济放缓越来越明显、形势严峻，佳能增长放缓，但仍实现了全年两位数的增长。

面对今年的市场环境，小泽秀树说:“我们想再挑战一次我们自己。 那么能否实现30%的增长就不太好说了。 虽然可能很难，但至少我们必须达到20%以上的增长率。”

成都:佳能的西部总部/

年5月19日，五年一度的佳能博览会来到中国，在上海国际会议中心隆重举行，数以万计的中国客人前往参观。 此次上海佳能博览会是继美国纽约、法国巴黎、日本东京博览会之后，首次在日本以外的亚洲国家亮相。 在博览会上，佳能展示了佳能在影像、医疗、安防、环保、印刷等行业的最新产品、处理方案以及未来技术、概念性影像方案等，让中国客户现场体验了影像技术的“今天”和“明天”。

上海佳能expo全球博览会闭幕后不久，佳能宣布将于年在佳能在成都举办expo博览会。 但是，一年后，由于各种不可控的非市场原因，佳能博览会没有如期在成都举办。 对此，小泽秀树表示非常抱歉，非常遗憾，佳能博览会没有取消，只是延期了，目前佳能官网上报道，将于年11月7日至10日在成都举行。 “如果准备增加一年，我们相信会做得更好。 所以，请大家到时候一定要来看我们的博览会。 请期待我们这个盛会的举办。 ”

年是佳能(中国)创立第16年，小泽秀树表明自己还是一家非常年轻的企业。 佳能可以根据中国市场的优势，通过调整产品战略、加强营销战略、构建更加完善的服务等途径扩大在中国的销售，为佳能在中国的长期快速发展打下坚实的基础，从而达到“基础业务常青”。

“这五年间，佳能在中国年均增长30%，以北上广为中心的华北、华东和华南地区业绩突出。 然后，我们发现了新的增长极。 其年均增长率超过东部沿海地区。 这就是以成都为中心的西南地区市场。 ”。 小泽表示，佳能华西地区总部原辖佳能成都分企业和重庆分企业所辖地区，包括四川、云南、贵州、西藏、重庆市场。 华西地区总部前期快速发展，形成新的组织结构，完全做好备份，为客户提供佳能五星级售前售后服务，结合当地产业环境制定“因地制宜”的销售战略。

小泽秀树坦率地说:“以成都为中心的西部地区的佳能年均增长率超过了东部沿海地区，这里将成为佳能新的增长极！ ”。