“阿尔斯通电力市场营销高级副总裁丹尼斯·科谢：不能只看眼前好处 最有意义的项目永远是最新的那个”

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经过特约记者黄修眉巴黎的拍摄报道

位于巴黎西北郊区的雷巴鲁瓦市是巴黎有名的公司城市。 标致、雪铁龙、法国高科技和传媒业巨头拉加代尔集团、全球领先的化工企业巴斯夫企业巴黎分公司、欧盟最大的金融消费企业之一佳信银行等总公司设在这里。

在这些巨头中，从2003年的公司危机中恢复活力，至今在电力和交通诸多行业排名世界第一的阿尔斯通更加闪耀。 那个负责电力市场营销的高级副社长丹尼斯·科舍向记者说明了企业的成功之路。 “要长期快速发展，不能只看眼前的好处。 ”

危机中的产品重新赢得市场/

正如人生遭遇挫折和磨难一样，自1928年正式创立以来，2003年面临信任危机，阿尔斯通迅速发展到今天，成为世界轨道交通、电力设备和电力传输基础设施行业的龙头公司，并不顺利。

2003年，阿尔斯通发现自己处于恶性循环之中。 这种情况可以追溯到21世纪初。 当时刚从abb收购的燃气轮机存在严重的设计缺陷，企业在商业和财务方面面临困境。 此外，合同执行方面的问题和造船业务方面大客户的破产，也进一步恶化了企业的财务状况。

在1978年加入阿尔斯通之前，科舍在法国海军服务了两年，负责潜艇项目。 军人出身让他有了非常强的抗压能力。 说起公司经历的苦难，科谢笑了笑，似乎十年间已经减轻了过去的脚步，但从他的话中可以感受到当时公司面临的严重危机。 “当时的阿尔斯通面临着非常严重的信任危机。 信任这种东西，一旦失去了就不容易重新振作起来，对阿尔斯通这样商业周期较长的公司来说，一定会成为灾难。 ”柯舍闭上眼睛，想起十年前的一个场面:“连顾客、供应商、银行、员工都对企业没有信心。” 但是，我想谈谈具体失去了什么样的信任，给阿尔斯通带来了什么样的损失，他当时是如何度过难关的。

科塞尔说:“2003年3月11日，阿尔斯通现任董事长兼首席执行官Bebylong上任，这家公司重新走上正轨。” 一家公司表示，接二连三的订单是表象，将订单托付给你的意愿是根本。 而且，只有提供更可靠的产品和服务才能恢复这些信任，这是公司立足的根本。

黑龙上任后进行了大刀阔斧的改革。 企业进行了裁员，从2003年的11万人精简到2006年的6.5万人。 2003年剥离工业汽轮机业务，2004年剥离供配电业务，2005年剥离电动机和变流器业务，2006年剥离造船业务。

另外，Babylong克服了投资者和顾客对企业的信任危机，使他们相信，从长远来看，公司有望迅速发展。 他连续两次宣布了增资的决定。 这使阿尔斯通拥有转动危机局的财务资源，稳定了股东队伍。 而且，阿尔斯通的工程技术人员经过不懈的努力，成功地处理了燃气轮机的技术问题。

阿尔斯通重新赢得了顾客的信任，订单金额回到了正轨。 2005~2006年度，阿尔斯通集团宣布净利润1亿7800万欧元。 在随后的一年中，储备订单金额超过了300亿欧元。 正如2006年柏珞龙指出的那样，阿尔斯通已经“回归轨道”，开始迎来未来。

不损害未来的好处才是可持续快速发展/

创新和研发对一家公司非常重要~财政年度，阿尔斯通集团的研发投入达到6亿8200万欧元。

在这50年间，阿尔斯通电桥问我认为在与中国的合作中，最有意义的是哪个项目，三峡工程和大亚湾核电站等国民都很清楚，认为它会成为中国快速发展中具有象征意义的项目

流传至今的火力发电，特别是煤炭火力发电，在世界上依然起着重要的作用，提供着世界41%的发电量。 由于煤炭火力储量丰富，易于开发，煤炭火力发电量将于2030年增加到43%。 因此，如何提高煤炭火力发电的效率，降低煤炭产生的污染气体成为阿尔斯通电桥电力研究开发的重点。

“环境污染其实是世界性的问题，是不可逆的。 如果不担心子孙后代的生存，我们这一代可以污染，但必须为我们的子孙着想。”科舍尔的这一说法发出了许多人的声音，但不能让阿尔斯通的立足点显露出来，损害将来的利益。

作为清洁电力的全球领导者，阿尔斯通从20世纪80年代末开始进入二氧化碳捕获行业，开发的二氧化碳捕获技术在欧洲和美国应用了10多年，每年可以减少10万吨的二氧化碳排放量。

碳捕捉是指将燃烧中产生的二氧化碳从排出的废气中提取出来，而不是排放到大气中。 目前，二氧化碳捕获有三种主要方法。 燃烧前捕捉，富氧燃烧捕捉，燃烧后捕捉。 阿尔斯通目前集中于新建燃煤电厂和改造现有燃煤电厂的技术处理方案——既适用于燃烧后捕捉又适用于富氧燃烧捕捉的研究开发。 燃烧前捕捉技术只适合新的电厂。

“我们已经和中方开始了二氧化碳捕获系统的合作”，同年与中国大唐集团签署了黑龙江大庆ccs (碳捕获与封存)项目的可行性研究协议。 根据协议规定，阿尔斯通将利用富氧燃烧技术的专门知识，为大庆热电项目完成350兆瓦ccs项目的研究。 “目前，该项目正在有序推进，并全年招聘运营。” 柯舍是一个喜欢用数字说话的人，年二氧化碳捕获能力超过100万吨，它将成为中国乃至亚洲第一个大型ccs项目。

中国市场特别是阿尔斯通电桥正在推进本地化/

在阿尔斯通复兴的过程中，包括中国在内的新兴国家的影响是重大的。

2008年的金融危机，严重影响了阿尔斯通的市场。 2009年，全球电力消费量近60年来首次下降。 对新发电厂的诉求下降到了原来诉求的一半。 为了应对严峻的局面，阿尔斯通以多年快速发展积攒的实力，着眼于开拓国际市场，特别是新兴市场。 中国、巴西、俄罗斯和其他国家的增长依然强劲，这些国家向企业提供了60%的订单，使企业在-财政年度恢复了上升势头。

“阿尔斯通从20世纪50年代开始进入中国市场。 我们在中国有20%的水电市场份额，约50%的核电站燃气轮机岛市场份额”。 壳牌用准确的数据对记者生动地说，中国是阿尔斯通电力全球最大的市场，每年有9万兆瓦的发电量。 其中，不排放水力发电、核能发电、风力发电、风力发电、太阳能、生物能源、潮汐能等二氧化碳的新能源发电站

柯谢说:“这一切都是由中国这个经济快速发展大国的诉求决定的，哪里有诉求，哪里就有供应。” “发电量与快速的经济发展速度密切相关，如果三年前中国的gdp增长率约为10%，市场诉求量也有可能增加10%，因此中国gdp即使有1%的变化，阿尔斯通桥发电量的变化也有可能是1%。”

“中国能成为阿尔斯通电桥电力的第一市场，与阿尔斯通电桥因地制宜的快速发展战略无关。” 从三峡工程到大亚湾核电站，再到华能、中石油、中石化等大型工业集团和各节电试验研究院设立在线远程监测与诊断中心，也是“因为阿尔斯通电桥不仅为中国制造了设备，也为中国创造了先进的技术”。 科谢表示，本土化是所有进入中国的跨国公司都必须面对的，也是阿尔斯通在中国可持续快速发展战术的核心。

但是，与前几年的情况不同，中国市场已经进入了创新、合作、共同快速发展的新的商业周期，在过去的十年中，中国企业已经掌握了非常先进的核心技术，对于跨国公司来说，现在已经建立了长期的合作关系 科谢说，这就是为什么阿尔斯通要在中国设立研究开发中心的原因。

年，阿尔斯通电桥电力在天津设立了全球技术中心，支持其水电业务在中国市场的快速发展。 另外，我们在中国的研发中心不仅面临着中国市场，还面临着全球市场。 ”