“四川中国白酒金三角酒业协会会长王国春：产能过剩促进酒业充分竞争、优胜劣汰”

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经记者谢振宇出生于四川宜宾

“充分竞争的领域”、“让市场计算”是在五粮液面前“师傅”王国春在与《每日经济信息》记者的交流中提到最多的话。

在王国春掌管的20多年里，五粮液从资产不过几千万的地方酒厂迅速发展成为“中国酒业王”。 在他看来，没有市场的充分竞争，就没有五粮液的成长和壮大。

王国春认为“这仍然是市场形势的一部分变化”，从消费趋势来看，酒类消费有萎缩的趋势，高价酒的最终出路是找到顾客可以接受的价格点。 与外界略有担忧的酒行业产能过剩相比，他有不同的看法认为:“只有有产能过剩，才能充分竞争。 竞争最终可以提高效率、质量，降低价值成本，客户最终会变得划算。 ”

目前，四川中国白酒金三角酒业协会——王国春心系川酒整体发展迅速。 他也在很多场合强调，川酒整体处于“大而不强”的状况，“规模大，但市场竞争力不强”。

一些酒企的下跌不代表所有领域/

《每日经济信息》(以下简称nbd )年，白酒领域的调整还在深化，你认为这个白酒领域的调整周期会持续多久？ 为什么？

王国春:我不认同白酒业的“调整”一词。 白酒本来就是高度市场化的领域，作为市场化的白酒公司，必须随着市场而变化。 目前，业绩低迷的是酒馆，二三线的酒企略有增长。 这几家知名酒企的变动不能代表整个白酒业。

nbd :未来，高端葡萄酒的出口在哪里？

王国春:白酒业是高度市场化的领域，不是垄断领域。 因此，领域必须听客户的。

nbd :截至去年，茅台、五粮液等名牌酒的价格大幅下跌，您认为价格见底了吗？

王国春:我看看客人是否会接受。 所谓高价位的酒，实际上很少被一般客人使用。

nbd :你怎么看今年春节期间茅台、五粮液的价格稳定？

王国春:这是下降过程中的短期稳定，不能说是反弹。

产能过剩领域才能优胜优劣势/

nbd :目前白酒领域的产能过剩问题越来越突出。 你怎么看待生产能力过剩对领域的影响？

王国春:还是那句话，白酒产业是高度市场化的产业。 也就是说，如果生产能力不过剩，就不是市场经济。 只有有过剩，才能充分竞争。 生产能力过剩是好事，可以淘汰落后、质量差、价格高、服务差的产品，客户最终会因此而受益。 市场经济的本质是优胜败。

nbd :就规模而言，名酒场相对来说占有一定的特征吗？

王国春:并不一定。 酒馆过去的特征是高价位的酒，但现在市场萎缩了，没有特征。 我在做中低价的酒。 这些公司不一定都是二三线公司的对手。 二三线酒企业的特点是价格低，此外二三线公司通过多年的快速发展，管理水平和产品质量都有了很大的提高，在中低价竞争中具有更大的特点。 强龙不一定压住地头蛇。 酒馆的特点是昨天的事，不代表今天和明天。

nbd :相比之下，二三线酒企往往有自己的核心市场，渠道特征更明显吗？

王国春:酒是一种食品，风味食品，也是各地的特殊食品，到处都有当地的酒制品。 大酒企业要进入，其产品必须被当地客户接受。

川酒“又大又不强”

nbd :你觉得现在川酒的整体形势怎么样？ 你面临着什么样的挑战？

王国春:我多次强调川酒现在又大又不强。 有历史包袱，这几年慢慢与市场有些脱节。 “高大不强”也是川酒企业代表们的普遍认知。

nbd :去年，四川中国白酒金三角酒业协会也组织川酒企业代表去洋河等酒企业参观过，外省酒企业的特点和经验在哪里？

王国春:各有各的特点。 他们的特点是对市场把握更好，整个川酒对市场把握差。 许多公司对市场和市场经济尚不清楚，还停留在表面。

而且，市场在不断变化。 现在市场变化很大，如果公司真的做好了准备，就不会觉得那么强烈了。 竞争激烈对酒企来说是好事，公司越强，我就越希望竞争激烈。 我一直说五粮液因为市场竞争激烈，所以不能发展到今天，但正因为市场激烈，五粮液才能迅速发展。 所以，那时我经常说竞争才是推动公司快速发展的唯一动力。