“飞利浦下探中低端医疗器械市场 中国公司将受巨大冲击”

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经过记者王霞从上海出发

随着中国老龄化的加剧和城市化的推进，长期占领医疗器械高端市场的跨国公司“卑躬屈膝”开始进入中低端医疗器械市场。

5月10日，医疗器械主要供应商之一菲利普斯宣布，苏州工厂生产的第一批国内研发生产的基础医疗设备下线。 这意味着以飞利浦为代表的外资医疗器械企业品牌将进一步推进中国市场在基层医疗市场的战术布局。 迄今为止，通用电气、美敦力等企业已经进入中国中低端医疗器械市场。

长期以来，在跨国公司“垄断”高端医疗器械的情况下，国内企业品牌越来越多地生存在基础医疗器械市场。 现在，国内企业品牌与这些跨国大公司的短兵相接。 国内一家医疗器械生产公司的负责人向《每日经济信息》记者表示，外资企业品牌大规模拓展后，对他们的冲击非常大，但国内公司长期扎根也同样具备一定的特点。

跨国公司深耕中国市场/

记者表示，去年10月，菲利普斯在中国发布了第一个基础医疗战术。 根据菲利普斯的计划，今年本土开发生产的新产品将开始销售，在接下来的两年内，实现差异化服务模式，进入快速增长阶段。

据悉，飞利浦医疗保健以前的传统业务集中在中高级市场，与通用电气、西门子等共同被认为是医疗器械市场的3家主要供应商。 现在，很多企业都不约而同地进入了低端医疗器械市场。 例如近年来，通用电气医疗推出“goblue”等战术开发基础医疗市场，美敦力企业收购康辉医疗布局二三线城市。

“基础医疗业务是发展迅速的业务。 过去，菲利普斯医疗可能越来越关注高端产品。 也发现近年来，包括中国在内的世界各地市场对基础医疗的诉求非常大。 》菲利普斯(中国)投资有限企业医疗保健事业部大中华区总裁张文明在接受《每日经济信息》记者采访时表示，从全领域市场来看，基础医疗占医疗保健整体的比重目前为15%~20%，预计很快将达到35%~40%

据清科统计，我国医疗器械市场基本构成为:高端产品25%，中低端产品75%。 由此可见，处于中低端医疗设备的巨大市场空之间。 除此之外，外资企业更加重视的是城市化背景下医疗器械迎来的机遇。

根据中国卫生统计年鉴数据，截至2009年，我国中型综合医院共有6468家，包括县级医院和二级医院，提供基本医疗的小型医院14112家，包括乡镇级医院、一级医院、社区医院和社区卫生中心。 高级综合医院和专科医院只有1399家。

“在城市化的大背景下，医疗器械领域将迎来春天，预计到3000年将达到3000亿元的规模。 老龄化和医疗制度的保障的完善，也是促进医疗器械更新的契机。 ”一位医药领域的拆迁师告诉《每日经济信息》记者，近年来，县级医院的快速发展快于城市医院，基础医疗的市场增长率也快，给基础医疗带来了巨大的契机。 因此，外资公司团结一致，进入了基础医疗行业。

给国内的公司带来冲击/

从国内医疗器械企业品牌来看，在外资企业品牌定位下进行探索是一大威胁。 上述国内医疗器械生产公司负责人告诉《每日经济信息》记者，飞利浦、西门子等医疗器械企业品牌在企业品牌积淀上占有特点，同时，低端产品和销售互联网的扩张也不是问题。

“以前，中国中低端的基层医疗市场主要由国内公司来做，但现在外资公司在保证高端医疗设备市场的情况下开始渗透到低端市场，甚至在三四线城市也进入了基层医院和民营医院。 ”上述医药领域的分析师对《每日经济信息》记者表示，这是外资公司适应国内医疗卫生领域整体诉求的一些变化而进行的战术调整。

以菲利普斯为例，企业的基础医疗工作关注二级、县级医院、乡镇医院和民营医院。 目前，企业在各地共有120名工程师，今后将有越来越多的人才直接在三四线市场招聘。

北大医药合作伙伴史立臣在接受《每日经济信息》记者采访时表示，对国内公司来说，一定时期内基础医疗市场占有特点，但外资公司凭借强大的政府公关能力、市场拓展能力、市场管理能力和设备先进技术等开始占据这个市场，国内公司开始受到挤压，被国内公司

上述医疗器械生产公司的负责人说:“如果这些公司大规模扩大，对国产企业品牌的冲击非常大。” 但他表示，相对来说，国内公司具有价格和终端管理的特点，同时国内公司扎根久，在产品售后服务方面比外资公司更有特点。

菲利普斯医疗大中华区副总裁、基础医疗业务负责人曾进川也坦言，我国幅员辽阔，中小医院众多，目前最大的障碍还是因为没有足够的人和资源与医院进行信息表达。 “我们现在面临的最大挑战是基层医院的诉求不同，需要定制服务。 例如，有些医院买了机器，但医生可能无法操作。 那种情况下，会跟着相应的训练。 ”