“来宝集团创始人、主席兼执行董事艾尔曼：生存之道在于改变 “尊重诚实努力”才能成功”

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经过特约记者罗碧胡沛香港摄影报道

在《财富》500强公司排行榜中，一家公司排名靠前，营业收入总额上升速度很快，但不直接面向最终用户，所以一般鲜为人知。 年财富世界500强排行榜第91位，中国排名公司第9位的来宝集团也是其中之一。

总部设在香港的来宝集团由英国人理查德·埃尔曼( richardelman )于1986年创立，经过27年的快速发展，来宝集团成为世界上最大的贸易企业之一。 埃尔曼和来宝集团怎么开始？ 为什么会成功？ 来宝集团从事的业务具体包括那些？ 它是如何盈利的？ 4月底，记者在来宝集团总部会见埃尔曼，为网民揭开来宝集团的神秘面纱。

贸易巨头来宝为全世界的人们提供所需的东西/

来宝集团在农业、工业、能源等多个行业的全球供应链管理方面处于领先地位，业务从最初的钢铁贸易扩展到多种自然资源和原材料贸易。 年，来宝集团销售货物2.24亿吨。 以63亿世界人口计算，来宝相当于去年向全世界人民提供了35.6公斤的货物。

埃尔曼的办公室位于香港湾仔告士大道万通大厦18楼。 这个富豪的办公室除了可以说是全面有落地窗俯瞰维多利亚湾的奢侈之外，室内装饰、摆设等其他东西与奢侈绝对无关。

放在窗边的约30厘米的小雕塑、和放在桌子上的来宝英文名noble印着同样文字的某企业品牌的空瓶子、放在柜子里的中国、泰国、印度、日本等地搜索回来的具有民族特色的

现年73岁的埃尔曼“咄咄逼人”地说话。 如果想要中断谈话，就要保护通过提高分贝以一句话结束的“权利”。 记者来访之前，刚从英国出差回来的埃尔曼又不停地在这间办公室接待商务伙伴。 他告诉记者，他没有其他爱好，“也有人为了吃饭而活着。 我为了活得更好去吃饭。 来宝是我的生命，是我所有的有趣爱好，那是我的一切。 ”

埃尔曼被视为生命的来宝始于1986年，在此之前，埃尔曼在同一领域已经接触了20多年。 “我从一开始就进入了贸易。 在那之后一直没有变。 ”

“但是，来宝能在这个领域生存的重要原因之一是适应变化，适应变化着的环境。 每天，我们都会看到中国和其他国家，看到世界发生了那些变化，然后思考我们是否有必要根据这些变化而变化。 人类的生存能力，说到底就是根据环境而变化的能力。 ”埃尔曼向记者这样总结了来宝集团20多年的生存之道。

“香港大班”艾尔曼17岁就开始管理工厂/

埃尔曼出生于英国南部海边城市布莱顿，没有中学毕业。 他告诉记者，他辍学的原因很简单。 因为他读书的时候所有课都不及格，所以那时的乐趣是在运动，喜欢足球。 据他所说，“为了处理吃饭问题”他15岁时被父母送到纽卡斯尔的一家废旧五金厂当学徒。 但是，仅仅两年后，埃尔曼被委派管理工厂。 17岁的他负责决定购买什么金属，购买价格是多少，以及如何加工和销售它们。 这次锻炼给埃尔曼带来了一系列晋升机会，他很快从英国来到美国旧金山，管理了一家向日本钢铁厂销售废旧五金的工厂。 之后，他被派往日本，直接向日本制造商销售产品。

20世纪70年代他开始在亚洲其他地方寻找商机，涉足韩国、泰国、印度等国家。 “很少有人去过泰国和印度。 泰国的工业才刚刚开始，我是先锋。 那时我的特征是可以获得信息。 我可以第一时间知道这里需要什么，但是在美国和欧洲得到这些信息最快要两周后。 ”

在这个阶段，埃尔曼开始有意在香港地区停留地。 “这里会说英语，同时从地理上讲是亚洲中心，3个小时就可以到达东京、新加坡和曼谷。 ”埃尔曼往返于日本、泰国、印度等地，开始构建供应商和卖方的网络。 他从印度购买铁路企业废弃的线路运往墨西哥，再压延后运到泰国，卖给当地的建筑项目。

埃尔曼也在这个阶段开始创业。 最初成立的企业几年后，被当时世界上最大的贸易企业飞利浦Brothers看中，进入门下，埃尔曼加入飞利浦Brother，负责亚洲业务。 随后飞利浦Brothers发生人事变动，埃尔曼离开纽约，于1986年回到香港，重新创办自己的贸易企业。 这家贸易企业是来宝集团。

据来宝集团员工介绍，集团( noblegroup )的名字来源于詹姆斯·克拉韦尔的《望族》)这部小说。 擅长写这个亚洲传说的英籍小说家，在noblehouse描绘了英美资本、当地金融界以及各种社会势力交错的香港社会中，英资商行的发展史。 在这本书的前传中，描写了贸易商在香港的传奇经历的“泰国面包”，日后给埃尔曼带来了“香港年长”的绰号。

但是埃尔曼向记者强调，采用noble这个名称，公司希望像这个单词的本义一样高尚。

利润的增加取决于世界经济的增长/

据埃尔曼介绍，来宝成立之初，就被定位为资产经营的企业。 “因为这是我从一开始就进入的领域。 我的想法很简单。 如果你的专业是制造钢铁的话，就可以放心地制造钢铁。 其他关于材料的东西只要和我们签约，你就能得到你想要的。 我们会为你选择成本合理、质量好的材料，并在规定的时间交货。 ”

从20世纪90年代中期到现在，世界经济被认为是最活跃的阶段之一。 “世界经济在扩大。 我们是世界的一部分。 如果世界经济好一点，我们的生意就会好一点。 如果经济环境差一点，我们的生意也会差一点。 ”埃尔曼这样总结了来宝集团的业务量近年来急速增长。

埃尔曼把世界经济的增长速度表达为“惊人”。 而且，作为“世界一部分”的来宝集团正如埃尔曼所说，多亏了这一全球经济的高速增长。 来宝已经在全世界建立了完善的产品购买、储存、销售、运输和交易链条。 “我们在大宗商品领域提供着人们每天需要的物资。 每个人每天都需要食物，有屋顶，需要能源，”埃尔曼开玩笑地对记者说。 “没有ipad人们可以生存，但没有食物就活不下去”

来宝从事的业务是从地球“索取”商品，将这些生活必需品送到最终顾客手中，在这个过程中提高产品的附加值，从而获取利润。 埃尔曼向记者介绍了来宝的“流水线战略”( pipelinestrategy )。 其中最重要的是，从巴西、阿根廷、印度尼西亚、澳大利亚等低价产地获得资源，并将其运往中国、印度、中东等国家。

除了依赖于挖掘贸易链的各个部分来获取利润外，来宝集团也通过延长产业链、扩大业务范围来增加利润。 2001年，来宝集团的销售额比上年翻了一番，这是瑞士的andre&； cie企业的粮食和可可业务、来宝的业务范围也从这一年开始扩大到了以前从未涉猎过的农业。

为了增加业务范围，控制越来越多的产业链上的环节，来宝集团计划建设越来越多的自有资产。 截至2007年7月，来宝集团在全世界建设的港口和码头数量已达到6个。 除港口外，来宝自有资产包括世界各地的8个仓储设施、8个加工厂，以及以参股形式参与矿产开发和开采。

在向记者说明来宝集团的成功之路时，埃尔曼用极其简单的三个词概括了“尊重、诚实、努力”。 而且关于他的个人成绩，埃尔曼说这首先来源于对自己的尊重，对顾客的尊重，以及对环境的尊重。 “这个世界的事件本来就很简单，人们只是想了很多。 ”埃尔曼思考后总结道。