“知识付费进入下半场？投资人称还有20倍上升空间”

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年爆发的知识付费进入年中，似乎出现了微弱的颓势，衰退的声音不断。 首先，平台客户因学费问题而愤怒于知识付费平台的聊天，进而导致新世相因“知识流通”而被屏蔽……这不得不对知识付费打上问号。

知识付费领域的未来前景怎么样？ 值得投资吗？ 既然现有的运营模式受到了很多质疑，如何改善呢？ 对此，例如金融研究院院长管清友、通衡浙商资本创始合伙人梁晓鼈、喜马拉雅fm联合创始人兼联合首席执行官余建军等在近日举行的中国式知识付费高峰论坛上进行了深入探讨。

浙江省商业资本创始合伙人梁晓鼈坦言:“目前的知识付费领域确实有‘骨感’的地方。”另一方面，文案提供方为了宣传产品让大家产生了不切实际的期待。 另一方面，由于层次不清晰、不立体、头部ip过于自信，文案没有达到一定的水平、普通ip不够有名、流量获取存在明显的短板，所以很多客户吐槽也是情有可原的。

尽管如此，梁晓鼈还是表示:“知识付费领域市场空之间巨大，未来将是千亿水平。 现在的知识付费相当于90年代的房地产，将来会有20倍的上升空之间。 ”。

他还说，仔细观察知识付费的第一个逻辑有两个。 一是有对知识的诉求。 虽然现在很多人接受了高等教育，明白知识的重要性，但是现在能安心读书的人很少，个性化的诉求应运而生。 特别是中国人口基数大，个性化诉求种类丰富，未来大有可为。 另一个是有支付能力。 知识付费主力是85后，有知识付费的意识，并且有付费的能力。 “因此，无论从诉求还是支付能力来看，知识付费领域都站在了前所未有的风口上。 我觉得现在知识支付过热，和90年代房地产过热的说法没什么两样。 ”

艾瑞咨询《中国在线知识付费市场研究报告》显示，全年中国知识付费产业规模约49亿元，在人才、时长、定价等综合作用下，将达到每年235亿元。 梁晓鼈说:“从年到年的三年间将增加近五倍。” 在中国，3年内没有几个领域会增长5倍，所以据说知识付费是个好领域。

例如金融研究院院长管清友也表示，中国的知识付费领域已经迎来了最好的时代。 从诉求方面来看，中国的金融泡沫已经彻底清算，知识将成为金融下行周期中最硬的价值。 而且，在新中产崛起和费用升级的大背景下，老百姓的知识费用也在升级，像过去的心灵鸡汤一样的普世知识已经不能满足市场诉求，专业化的知识才是未来的诉求方向。

从供给侧来看，随着版权保护的加强和互联网收费渠道的兴起，知识文案的业务闭环将越来越完整。 “现在市场上不缺乏好的渠道，但缺乏优秀的文案。 如果复制品足够好，就会有人想买。 ”

虽然前景值得期待，但要落到实处，还与具体的运营模式问题有关。 现行运营模式或多或少存在一定弊端，受到客户质疑和吐槽。 例如，金融引入浙江商业资本和喜马拉雅fm联合战术投资是对知识付费领域运营模式的新探索，是“知识+资本+网络”。

管理者认为，对知识拷贝的供给方来说，最大的瓶颈不是诉求，而是拷贝的可持续性。 “过去单兵作战的时代结束了。 现在只有有组织的做法，才能跟上市场对文案的诉求。 ”

他表示，金融研究院将完全利用证券公司研究所的组织化做法，致力于金融研究行业ip矩阵的孵化和培育，打造金融版快乐麻花。 “开心麻花最大的卖点不是沈腾，而是强大的文案生产团队。 ”

当然，在知识付费领域，如果有强大的拷贝生产能力，就需要资本的持有和网络的每一个渠道。 “将来会出现越来越多的专业运营企业，依靠喜马拉雅等平台构建知识ip的企业很有价值。 这样的企业可以赋予这些头部的ip力量，找到头部的感觉，培育腰部的中型ip。 ”梁晓鼈说。

另一方面，关于ip未来的快速发展道路，喜马拉雅fm联合创始人兼联合首席执行官余建军认为可以向两个方向快速发展。 一是走向纵深。 也就是说，全ip链的运营可以跨越媒体形式，包括音频课、图书、培训课、交流会、咨询服务等多个业态。 二是矩阵化，全链的运营，从单一的赛道扩展到周边，成为ip矩阵。

“与复印相关的领域首先是媒体、广播、报纸、杂志等。 第二个是出版领域，光盘，书第三个是教育。第四个是培训。第五个是咨询。 ”余建军表示，这些领域的共性是以文案提供服务，未来这些文案产业将是无边界的领域。

“我理解的知识付费是一个新词，但它实际上是这些教育、培训、咨询的新时代形式。 所有媒体都是载体，以文化拷贝为中心。 ”。 余建军说。

他认为在知识ip的运营中应该使用降维思维。 策划文案宣传的方法是“用大炮打蚊子”、“用牛刀杀鸡”，用超出客户期望的东西满足客户的诉求，聘用用户产生非常强烈的获得感，对于聘用用户来说自然是强烈的付费动力 这与梁晓鼈提到的“质量化知识ip”相协调。

“客户付钱的意愿都很强烈，这是很深刻的干货，不仅有经验总结，也有趋势发现的内在。 不仅是个人知识，本质上个人化心得不断增加。 对参与者的启发和感受让客户越来越喜欢个人化的文案。 ”余建军说。 当然，也有浅显的表述。 参加者的层次不同。 以前写书都是书面语，语音变成了书面语。 这种模式的语言和文案最适合网络客户听，具有互动性，还可以自问自答。

梁晓鼈对此表示赞同，认为中国人群基数足够大，各有不同的需求。 因为这可以构成良好的ip生存的基础。 “广告撰写人面对的在线听众怎么样？ 他们喜欢什么样的复制品？ 应该用什么样的表现方法呢？ 具体到每一小节的概要，都需要考虑这个小节是怎么回事。 ”

ai越来越智能化，基于大数据，基于客户地图，未来的商业，其实没有制造业，只有服务业。 “各个公司完成服务后，会产生很多数据。 哪个企业在这个行业收集数据，用数据给顾客力量，哪个企业就有很强的竞争力。 ”余建军说。

他认为，个性化包括他的数据、年龄、性别、时间段，如早晨或夜晚，如孩子学英语、成人学英语，这些不同的数据将逐一发送，以实现个性化、准确化