“新土改加快农业现代化进程 加速农机流通领域快速发展”

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年12月28日，工程机械巨头之一中联重科与重庆三角山县签署建设项目协议，正式宣布进军农机领域。 差不多同一时期，北汽集团宣布与安徽省蒙城县签署战术协议，在蒙城投资20亿元建设农机产业园区。 业外“大佬”集体务农，是农业机械领域未来广阔的市场前景，特别是土地流转“新土改”带动的农业规模化带来的商业机会。

连接上游制造公司和下游广大客户的农机流通公司，特别是以吉峰农机为代表的农机流通领域的龙头公司，迎来了更好的时代。

土地改革新政催生组织化的顾客时代来得很早

目前，土地流转已经成为“三农”不可避免的热词。 据统计，截至年底，国内耕地可移动面积3.4亿亩，移动率已经超过26%。 这意味着全国1/4以上的耕地都移动了。 据预测，“十二五”期间，土地流转速度仍将加快，年国内土地流转率将达到35%左右。

土地流转加快意味着未来土地更加集中。 在北方市场，实现了土地规模化和集约化生产。 在南方市场，迅速发展适度规模农业经营的新经济区块，如家庭农场和合作社等愈演愈烈。 截至年12月底，全国依法登记的专业合作、股权合作等农民合作社达到98.24万家，比去年同期增长42.6%。

显而易见，随着土地流转的加快，农业消费群体将形成全新的格局——从个体农户向组织化顾客的集中。

市场主导组织化的顾客诉求后，将极大地受益于整个农机领域的快速发展要求，如金融工具的积极介入等。

此前，十八届三中全会确定赋予农民集体资产股份占有、收益、有偿退出以及抵押、担保、继承权。 保障农户宅基地使用益物权，改革农村宅基地制度，选择若干试点，慎重稳妥地推进农民住房产权抵押、担保、转让，探索农民增加财产性收入的途径。 建立农村产权转移交易市场，推进农村产权转移交易的公开、公正、规范运作。

这项改革实质上是处理了当前农民工进城后农民土地荒芜的情况，进城后农民工可以通过自己的土地流转获得土地收益。

农机流通龙头公司为有组织的顾客提供多样化的服务

值得注意的是，土地规模化生产和组织化的顾客时代到来后，农机流通领域的变革将加快，哪些综合竞争力强、服务渠道健全的流通公司更具有竞争特点，这将推动流通领域的产业升级。 与个体客户相比，农业合作社、家庭农场等组织化客户具有大客户的典型优势。 他们一次购买的面很大，需要成套设备，或者销售公司需要提供农作物生产的整体处理方案。 另外，对服务也有更高的要求。 为了满足这些大客户的要求，中小规模流通公司不具备这个实力，农机流通领域的龙头公司如吉峰农机、安徽青园农机、江苏苏欣农机等越来越受欢迎。其中，吉峰农机已在全国20多个省建立了销售渠道，农机产品凝聚。 另一方面，农机流通领域的龙头公司通过整合资源，与种子、化肥、农药等公司和农业科研机构联合制定多种农业高效种植方案，打包销售，为现代农业服务。 促进农机与农艺结合，为规模化、组织化的顾客提供一条龙的全程化服务，实现1+1> 2的规模化服务，这也是中小规模流通公司所没有的。 年中央1号文件要求快速发展多种形式的规模经营，支持新型农业经营主体快速发展，快速发展专业合作、股份合作等多种形式的农民合作社，吸引规范运营。

在组织化时代，吉峰农机积极根据国家产业政策，积极调整公司营销政策，为合作社、家庭农场等大客户提供高质量服务，提高到公司战术的高度。 作为一家有社会责任感的公司，与合作社快速发展过程中存在的不规范现象相比，吉峰农机积极站出来吸引合作社健康快速发展，如吉峰吉林金桥企业早就与100多家合作社合作成立了“强农合作社联盟”。

大数据时代，吉峰农机利用新闻化工具和手段为合作社提供贴心服务，年吉峰推出农机领域第一家电商网站吉峰易购网，开辟专业服务频道为合作社服务。

(文/杨先武)。