“深耕中国市场驱动业绩 康宝莱在华销量年增六成”

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康莱(新交所代码: hlf )近日公布了财政年度业绩。 作为首次进入中国市场的国际保健品巨头，中国市场的业绩备受瞩目。 康莱财报显示，当年全球净销售额48亿美元，同比增长18%。 财报数据显示，全年中国市场突出，康宝莱中国全年销售总额(含税)达40亿元人民币，比去年同期增长60%以上。

康宝莱国际理事会主席兼首席执行官迈克尔·约翰逊说:“康宝莱之所以能够取得这样创纪录的财政年度，是因为我们坚持了日常费用的重要战略。” 对于中国市场的突出业绩，康宝莱中国区总裁李延亮表示，多亏了康宝莱中国多次夯实基础的策略，这一策略还将继续。

值得注意的是，康宝莱于1997年开始在中国建设投资工厂，之后几年开始康宝莱产品在中国市场的销售。 在深耕中国市场的十几年中，康宝莱在企业品牌建设和社会公益方面也投入了很多。

在中国的直销7年间，业绩稳步增长

目前，康宝莱在全球91个国家和地区设立了销售中心，拥有270多万营销推广负责人。 多亏了新兴市场的扩大，其收益和利润的增长率逐年加速。 康莱于2月18日公布了财政年度第四季度和全年财务报告。

财报显示，康宝莱全年净销售额48亿美元，同比增长18%。 调整后的年纯利润比去年同期增长24%，为5亿774万美元，经稀释后的每股利润比去年同期增长36%，为5.37美元。

然后公布的还有年第四季度的财务报告。 康莱第四季度营收12亿7000万美元，高于去年同期的10亿6000万美元，略高于拆师此前的12亿5000万美元预期。 调整后第四季度净利润为1.372亿美元，未计入部分不重复项目，第四季度调整后的每股利润为1.28美元，超过拆船商此前预计的每股利润1.25美元。

从财务报告数据来看，全年中国市场表现突出。 财政年度，康宝莱中国全年销售总额(含税)达到40亿元人民币，同比增长60%以上，成为康宝莱全球名副其实的强劲增长引擎。

从近几年的财务数据来看，康宝莱的业绩明显增加，中国市场的地位也在提高。 年，该企业零售总额达54亿美元，净利润4.133亿美元，同比增长35%，其中中国市场为18亿元。 全年总销售额比去年同期增长19%，达到64亿美元，全年净利润比去年同期增长16%，达到4亿772亿美元。 其中，中国业务激增38%。

年上半年，康宝莱再次刷新23.43亿美元的历史业绩，比去年同期增长17.5%，其中中国业务持续高速增长，比去年同期增长39%。 。

在接受《美国商业信息》采访时，迈克尔·约翰逊表示，该公司“连续16个季度实现了两位数的收入增长”。 他认为客户对企业产品的诉求总体上会保持较高的增长。

基于年走势和中国业务走势，康宝莱宣布上调全年利润预期，每股盈余从5.45美元上升到5.65美元，从每股5.85美元上升到6.05美元。

值得注意的是，2007年3月，康宝莱(中国)获得国家商务部颁发的直销经营许可证，并从此开始稳步增长。 从年的16.8亿元，到年的24.9亿元，再到今年的40亿元，连续多年保持两位数的增长，同时增长幅度也在不断提高。

企业品牌宣传+社会公益，夯实中国市场基础

康莱全球市场的迅猛势头与中国区的强劲拉动密切相关。 年第二季度，中国区销售额增长49%。 在第三季度，这个数字达到了71%，成为康宝莱全球增长最快的市场，远远超过了全球市场平均13%的增长速度。

事实上，康宝莱于1997年开始在中国投资。 1998年10月，康宝莱在苏州工业园区设立生产基地，2000年建成投产，这是康宝莱除美国本土外唯一的生产基地。 目前，康宝莱在中国生产销售的产品有以蛋白混合饮料为主的体重控制产品和各种营养保健产品、个人护理产品共计30多种。 所有保健产品均符合美国gmp标准，并得到国家卫生部门的注册、生产、销售批准。

虽然美国市场上没有发布广告、打造企业品牌的先例，但是康宝莱最近的广告活动很频繁。 年，在企业品牌宣传方面，康宝莱聘请全球知名球星C罗为梅西代言企业品牌，康宝莱中国也相继进行了电视、网上知名节目、户外广告宣传等一系列企业品牌宣传措施。

近年来，康宝莱参加了《美丽美人》、《年代秀》等知名综艺节目的广告赞助商，是《结婚吧》、《爸爸去哪儿》、《第一超模》、《天天向上》、《快乐大本营》等节目的实习生 除了之前流传的媒体外，康宝莱还与艾奇奇、pps、优酷土豆等视频网站合作。

通过积极投放当地广告，宣传拳头产品“全能营养餐”，这个健康体重管理系列产品贡献了康宝莱中国市场70%的收益。 根据欧睿咨询( euromonitor )的年度统计，康宝莱占据了餐饮代餐( mealre-placement )市场的91%以上的份额。

在社会公益方面，康宝莱也越来越多地完成慈善版图，在中国大陆推行的旨在帮助贫困听障人士恢复听力的慈善项目“天使听爱”累计捐款超过1300万元人民币。

此外，康宝莱家庭基金( hff )是一家非营利慈善机构，成立于1994年，与世界各地的慈善机构合作，致力于为贫困儿童提供健康、营养的食物，为遭受自然灾害的人们提供救援物资。

2005年，康宝莱家庭基金会出资发起的康宝莱之家项目正式启动。 2009年3月，中国大陆第一所康宝莱之家在成都sos儿童村成立。 年，北京康宝莱的房子和南京康宝莱的房子相继成立。 截至累计，康宝莱在全球建立了近100家康宝莱的房子。 (文/王可) )。