“GSK首席执行官称在华业务将受影响 中国市场药价调整呼之欲出？”

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·跟踪葛兰素史克被调查

经过记者王霞从上海出发

英国制药巨头葛兰素史克( gsk )上海办公室被调查一个月后，企业总部首席决策者、首席执行官安伟杰( andrewwitty )在本月24日晚的第二季度财务报告发布会上首次就此发表了意见。

安伟杰回答说:“中国政府对葛兰素史克的调查显然会对企业在中国的业务产生一点影响，但判断其影响范围还为时过早。”

另外记者还了解到，虽然中国市场营收仅占葛兰素史克全球收入的3%，但中国市场近年来被企业定位为重要的战术市场，市场增长率也远远领先于其他市场。

“另一方面，目前葛兰素史克中国区管理层基本瘫痪，同时销售方面也不敢大动干戈，战略将相应保守。 另一方面，医院和医生也会相应地减少厌恶、下药、开处方的情况。 因此，这件事对gsk短期销售的影响应该很明显。 》不愿指名道姓的医药营销人员昨天( 7月25日)对《每日经济信息》记者表示，葛兰素史克在中国的业务增速可能放缓。

企业表示在中国的业务“有一些影响”

葛兰素史克周三财报显示，企业二季度销售额101.15亿美元，核心营业利润29.70亿美元，销售额上涨2%。 其中，中国市场十分强劲，二季度业绩上涨14%，其药品和疫苗在中国的销售额增长14%至3.24亿美元。 但是，由于目前中国陷入行贿罪，这家企业必然“有点影响”。

安伟杰对比在中国的业务问题时承认，正在进行的中国贿赂调查可能会对企业业绩产生一点影响，导致企业在当地降低药价。

“很明显，目前的调查对在中国的业务有一点影响，但判断其影响范围还为时过早。 在这个问题上，我们与中国当局全面合作。 ”另外，安伟杰说，目前中国政府的调查集中在中国干部而不是英国人身上，此前英国总部对贿赂一无所知。 他还说自己“绝对愿意”同时来中国，但企业还有许多其他值得关注的问题。 记者了解到，截至目前，葛兰素史克只派负责国际事务的abbashussain到中国与有关当局会面。

安伟杰还强调，企业要求顾问独立判断，并与英国和美国的监管机构保持联系。 这两个国家的反贿赂法对腐败行为的打击范围还包括两国以外的海外业务。

事实上，去年7月英国刚刚颁布的《反贿赂法》，被公认为当今世界上刑罚范围最广、刑罚力度最严的《反腐败大法》。 葛兰斯克最终会受到怎样的制裁，还不知道。

在中国的业务或停滞

英国最大的制药公司葛兰素史克最近几个季度的销售额在欧洲经济衰退和一些药品失去专利保护的环境下艰难成长，包括中国市场在内的新兴市场被誉为企业取得业绩的重要市场。

但是，陷入中国贿赂调查风波的葛兰素史克被指控在中国通过旅行社向医生和官员行贿30亿元，这件事的持续发酵体面地考验了企业的声誉。 而且，这家企业的中国管理层也陷入混乱。

葛兰素史克“四驾马车”——赵虹燕法务部总裁、梁宏副总裁、黄红商务快速成长事业公司运营总经理、张国维副总裁兼人事部总监被带走调查。 葛兰素史克涉及公司运营、法务、商业快速发展、人事、研发、政府事务、公共关系、合规等多方面的高管离开企业或无法正常就业。 另外，也有消息称企业中国区总裁马克锐也已经离开中国。

“从目前的情况看，葛兰素史克中国区的干部基本上被空，但现在很少有人补充。 这些对企业的影响很明显。 》前面提到的医药营销人员表示，从管理层重建到在华业务恢复和战术调整，葛兰素史克面临着巨大的挑战。

数字显示，年，gsk在中国的销售收入从20%大幅增加到约15亿美元，这个数字接近新兴市场整体销售增长率的4倍。 其擅长的处方药、疫苗等业务单元增长更快，根据ims的数据，gsk中国处方药业务的增长率连续三年超过区域平均增长率25%。

“事实上，这次对葛兰素史克影响最大的是处方药市场。 因为处方药只在医生的处方上卖。 因此，药企正在寻找让医生配药的方法。 》前面提到的医药营销人员告诉记者医生可能会反感，从而降低了葛兰素史克药品的采用概率。

记者了解到，进入中国20多年后，葛兰素史克在中国市场的收入占总收入的3%左右，但中国市场的增长率远远高于其他市场，将中国市场视为企业未来快速发展的重要市场之一。

这些营销人员对记者表示，从目前情况来看，整体来看，此次事件对葛兰素史克世界的影响越来越大，这是企业的声誉，但对中国市场可能不可避免的打击，预计中国市场增速将放缓。

被迫处于定价模式或调整

随之而来的负面丑闻可能必须改变葛兰素史克的应对模式。 企业7月22日宣布，计划通过调整运营模式，降低药品价格中的运营价格。

在财务报告发布会上，安伟杰表示，葛兰素史克将研究在中国的药品价格分层设计，并继续扩大在中国的投资和扩张。 在许多业内人士看来，这是葛兰素史克试图调整药品价格的措施。

记者了解到，葛兰素史克曾在非洲市场使用药品价格进行分层设计，目的是让低收入人群获得药物，但通过此次事件，葛兰素史克很可能将这种定价模式引入中国市场。

在营销模式方面，葛兰素史克关于具体变动的细节还没有得到证明。 一位业内人士表示，葛兰素史克推出这一措施很可能是对学术合作、基金会合作、旅行社等合作更加谨慎，多使用电子手段。

据英国《金融时报》7月24日报道，葛兰素史克正在考虑削减企业销售人员与处方挂钩的提成。

“现在，很多医药代表靠自己拿钱来行贿。 因为制药公司给医药代表高薪，所以医药代表行贿的钱和企业出的一样。 前面有人告诉记者说:“如果降低加薪，医药代表可能拿不出那么多钱。”

记者表示，在英国和美国等国家，由于过去受到过度营销的指控，葛兰素史克相应地调整了业务经营模式。 目前，企业管理层已经在研究如何将其他国家推行的改革措施引入中国。