“私人银行抢食22万亿市场 招行着重资产保值”

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经记者杨井鑫从北京来

在20万亿美元以上的“蛋糕”诱惑面前，银行、证券公司、保险、第三方理财机构深受触动，准备进军财富管理行业，从中分一杯羹。 虽然很多机构都在发售超高收益产品，但是募集民间银行却不被认可。

招商银行总行私人银行部常务副总裁王洙认为，高净值人群在不同的投资渠道、大量的投资产品面前，更倾向于重视资产价值而不是高收益和高收益。 “从去年的市场行情来看，资产收益达到4%就行了。 ”

22兆市场

5月7日，招商银行发布《年度民间银行财富报告》。 报告数据显示，全年我国个人持有的可投资生产总体规模达到80万亿元人民币，年均复合增长率为14%； 可投资资产在1千万以上的净利润人数超过70万人，人均持有资产约3100万元，合计持有22万亿元的可投资产值。

报告预计，到年底，中国高净值人群将达到84万人，高净值人群持有的可投资资产规模将达到27万亿元人民币。

“市场潜力和利润驱动着许多组织。 银行纷纷成立民营银行抢占市场，证券公司利用资金管理业务获取客户，保险企业和第三方的财富也是如此。 ”一家证券公司银行领域的拆迁师说。

招商副总裁丁伟也表示，“目前财富管理市场的竞争首先是抢夺顾客，另一个是顾客进来为他创造价值。”

他直言不讳地说:“谁能更好地满足顾客的诉求，谁就能夺走顾客。”

据他介绍，截至年末，募集的顾客人数达到了2万人，管理的资产规模超过了4400亿人。

作为王[/s2/]配置

俗话说“打不过三代”。 但是，引诱私人银行显然是想打破这种诅咒。 根据《年私人银行财富报告》的调查结果，目前“保障财富”已成为主要财富目标，“财富传承”的诉求进一步显现。

“财富的价值比起创收更受有钱人重视。 ”丁伟认为，“保障财富、实现财富稳健增值”取代了两年前的“创造越来越多的财富”，成为高净值人群的主要财富目标。 在这种情况下，私人银行对财富的配置更为重要。

丁伟认为，证券、保险和第三方机构在财富管理方面偏重于产品销售，强调收益与风险的匹配。 民营银行倾向于财富配置，以合理的配置达到财富管理的目的。 “此外，银行可以开展结算等业务，提供全面的金融服务计划，但其他金融机构没有这种计划。 ”

王洙向《每日经济信息》记者透露，募集民营银行对全年客户理财业务的配置是“多元化”的，包括存款、银行理财、公募基金、信托、保险、私募基金等。 “银行理财产品在整体配置业务中占八分之一，信托占5%，私募股权占3%。 ”

她认为，经过去年监管层对银行代理信托和私募基金产品的完善，银行营业部停止销售这类产品，民营银行也在密切关注这种风险资产的销售，必须经过一系列的审批流程。

“由于去年的经济环境，资产的安全保障备受关注。 在去年的财富管理中，如果民间银行能够平均实现4%的收益就好了。 ”王洙说。

对于非上市公司的股权投资，丁伟认为金融专业性和年龄的影响因素大于资产规模。 “从事实业投资的高净值人士对非上市公司的股权投资更有信心，他们更熟悉这家企业的运营。 ”

此外，该报告还指出，高收入者对投资移民的希望仍然很高，约60%的高收入者正在考虑或完成投资移民，其比例与两年前相同。