“外贸公司十几元能做的玩具东南亚几元搞定 评估出口好转仍需审慎”

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在一年多的低迷之后，今年3月我国出口实现了比去年同期增长18.7%的“逆转”，4月继续保持4.1%的正增长，但这2月的进口降幅比上个月有所收窄。 有人认为外贸“寒冬”已经过去，触底反弹。 是吗？

最近，本报记者访问了北京、上海、广东、天津、河北、山东、重庆等地，近距离了解了我海外贸公司的最新变化。 调查显示，目前我海外贸形势依然严峻，公司经营面临诸多困难，不能简单地“触底反弹”来形容外贸。 但是，对于外贸增长率的下降，也不必太担心。 我们只有将关注点从“量”变为“质”，以供给侧结构改革为指导，推动公司加快形成国际竞争新特征，才能期待外贸再次强势复苏。  

如何看待对外贸易的动向？

评价拐点太早了，内外环境依然严峻，以前流传下来的竞争特点很弱，我们用十几块钱做的玩具在东南亚一点的国家只需要几块钱就可以了

“订单少，困难多，日子不好过。 ”北京数控机床生产公司负责人张泉告诉本报记者，几年前，数控机床出口公司经营状况普遍良好，到了2007年基本盈利1/3、1/3持平、1/3。 去年有1/3的公司停止运营，受益的公司越来越少。

在多年持续两位数的高增长之后，我们的海上贸易在这两年受到了冷空气的袭击。 去年1月进出口总额超过一成后，外贸走势持续低迷，全年进出口总额比去年同期减少7%。 今年头两个月，外贸再次出现6.6%、20.6%的下跌。

3月，似乎出现了转机，当月出口一举增长18.7%，为去年2月以来首次增长两位数。 4月出口再次实现4.1%的正增长。 另外，这两个月的进口降幅比上个月要窄。 有观点认为，中海外贸触底，有望出现强劲反弹。

“外贸必须尽早结束漫长的冬季，但光靠两个月的数据评估拐点还为时过早。 关于这个，需要更合理的期待。 ”商务部研究院副院长李光辉说。

商务部发言人沈丹阳认为，3月出口大幅回升是季节性因素，由于2月春节，出口是向前还是向后，存在不确定性。 另一方面，作为基数因素，去年3月的出口额是全年全月中最低的，今年3月的出口比去年同期增长18.7%，但只有1兆元出头，并不理想。

调查结果表明，无论是从国际诉求的角度还是从国内企业的角度来看，都没有充分的理由支撑“外贸强势反弹”的评价。

“第一季度的订单没有明显增加。 ’重庆玩具生产公司老板李梅说，去年以来，她的公司订单波动很大，整体大幅下跌。今年一季度，订单额出现了10%左右的跌幅。

外需低迷没有根本改善。 商务部最近对全国3000家外贸公司进行了问卷调查，57.7%的公司认为今年的出口形势更为严峻。

国际货币基金组织近期再次下调全球经济预期，预计全年全球经济增长率将达到3.2%。 据世贸组织统计，全年全球进口额下降12.2%。 今年头两个月，占全球贸易额90%左右的全球71个主要经济区块进口额比去年同期减少了8%。

国际贸易环境也不乐观。 世界范围的贸易保护主义高涨，中海外贸面临的外部政策环境窘迫。 一季度中国出口产品遭遇37起贸易救济调查，比去年同期增长55.6%。

“欧盟的反倾销政策对公司有不小的影响。 ”天津富士康集团有限企业董事长辛建生表示，欧洲国家为了保护本国产业的好处，也违反了世贸组织的一些小规定。 公司不容易处理类似的问题，很多时候只能放弃相应的市场。

从国内情况看，外贸以前就传来了快速的发展动能，还在上升空之间形成了新的快速发展动能，但从以前就传来了竞争的特点，到国际竞争新特点的换挡期，增速的下降依然很快

“价格不如新兴国家，企业品牌不如发达国家，‘三明治’的日子不好过。 ’上海玩具贸易公司总经理郭斌说，以前点菜是要对价的，别人十几块、二十几块就能做的玩具，我们几块就能做好。 现在，我们十几块钱可以做的玩具，在东南亚一点的国家几块钱就可以做了。 只是，只能看订单“脱落”。

近年来，劳动力、土地等因素价格持续上涨，特别是沿海地区劳动者人工价格是周边国家的4-6倍。 从以前开始出口竞争的特征就减弱了，一部分出口订单和产业正在向新兴经济体转移。 2007年，中国加工贸易占出口的比重仍为50.7%，到今年一季度降至32.9%。 年，中国在美、欧劳动力密集型产品进口市场的份额分别达到50.6%和47.9%，年分别降至47.1%和43.6%，但中国周边小幅新兴经济体在美欧市场份额持续上升。

中国金融期货交易所研究院首席经济学家赵庆明认为，中国新兴产业发展迅速，大型成套设备等资本品出口优于整体，但与发达国家相比还有差距，难以在短期内弥补以前流传的特色产品出口低迷的影响。 中海外贸短期内实现“v”型或“u”型态势的可能性不大。

恢复稳定有基础吗？

对外贸易快速发展的基本面没有变化，不必对增长率的下降感到太不安。 的“进”，才能保证长期的“稳定”

“我受不了了。 打算年底换工作。 ’青岛某服装外贸公司老板李彬无奈地说。 作为外贸老手，他经历了挑选订单——寻找订单——担忧订单的各个阶段。 对于外贸增长率的下降，李彬的态度从最初的乐观变成了迷茫。

调查中的记者表示，许多经历了外贸快速发展黄金期的公司不适应当前领域的低迷，难以接受。 他们无一例外地关注着一个问题。 外贸增速的下降能制止吗？

他说:“我海外贸快速发展的基本面和长期向好的方向发展的趋势没有变化，实现外贸稳定向好的方向发展是有信心的。 ”李光辉说。

从政策方面看，近期相继出台了一系列促进外贸稳定的政策，效果将逐渐显现。 从领域基本面来看，对外贸易也在发生积极变化。

――从以前开始流传的特征在空之间。 虽然土地和人才等的价格在上升，但以前流传下来的特征并没有完全消失，而是在积极地变化。 例如，劳动力价格从绝对特征向比较特征、从劳动力价格特征向人才价格特征变化。

广东东莞一家日系电子产品公司的负责人坦言，与东南亚一些国家相比，中国工人的工资要高得多。 但是，如果结合工人的熟练度、生产率、水电等价格，按产品分配，中国的特点仍然很明显。 这也是该公司在考察东南亚市场后选择保护中国的主要原因之一。

――新的增长点逐渐形成。 我的外贸结构调整不是近两年才开始的，已经有几年了。 新产业、新产品、新市场有序开拓，外贸新增长点正在形成。 年跨境电子商务增长率达到30%以上，市场采购贸易方法出口增长率超过70%。 年上线的北京“小笨鸟”跨境电子交易所出口平台，整合了亚马逊、ebay等多个海外平台，让国内生产公司更容易通过这些平台产品进行销售。 仅仅一年时间，愚蠢的鸟的出口额就逼近4亿美元。

——出口结构明显优化。 出口主导产业将由轻工业、纺织等以前传下来的特征产业向装备制造业等资本、技术密集型产业转变，加快形成以技术、企业品牌、质量、服务为核心竞争力的新特征。 去年，我国机电产品出口比去年同期增长0.1%，份额提高1.8个百分点。

——服务贸易补充短板。 相对于世界第一，货物贸易是不折不扣的短板。 现在这块短板正在逐渐补充。 服务贸易占我国海外贸的比重从去年的10.3%增加到去年的15.4%。 年，我国实现服务进出口总额7130亿美元，同比增长14.6%。

——国际市场占有率稳步提高。 虽然年对外贸易增长率有所下降，但我国进出口总额稳定在世界第一位。 出口的世界份额上升到13.8%，上升了1.5个百分点。 比去年上升0.6个百分点，比去年上升0.6个百分点，上升速度比原来更快。

“与其为速度而烦恼，不如把越来越多的精力放在质量上。 ”李光辉说，新常态下外贸的快速发展出现了许多新变化，用老眼光来解释外贸显然不合时宜。 在目前的对外贸易中，可以获得补贴，也可以通过优惠要求暂时恢复，但这是不可持续的。 以前我越来越关注速度，但今后我必须越来越关注质量。 的“进步”，才能保证长期的“稳定”。

“在一个小外贸公司里，有一句话叫不做企业品牌就死，做企业品牌就死，我不这么认为。 ’广东某音响生产公司的老板黄德忠说，许多小公司认为创业企业品牌投资太大，根本不玩。 其实不然。 在德海外贸领域，为数十人规模的小公司不少，却拥有享誉全球的高质量企业品牌。 我们的小公司在艰苦奋斗等，踏实辛苦，在企业品牌中获得了越来越高收益率的订单。 去年，这家企业自主开发，推出了自有品牌的无线音响设备，利润比替补者高十几倍。

北京软通动力新闻技术(集团)有限企业聚焦智能城市和产业网络，提供新闻技术外包服务。 “以前竞争价格，今后竞争技术。 ”刘天文会长表示，中国服务外包之前的快速发展机会越来越多，在价格特点下，国际服务外包业务正在向中国转移。 今后，中国服务外包公司将利用技术特点走向产业链高端，瞄准咨询、领域处理方案等高附加值业务。

公司如何强调重围？

面对新兴国家低价、发达国家强势的企业品牌，只有改善供给，才能获得国际订单，满足和创造越来越多的外贸新诉求

“我们领域已经生产的设备，全世界都需要好几年！ ”河北省石油勘探设备生产公司负责人韩东告诉记者，“过剩”已经成为困扰领域的难题。 韩东十年前从事石油勘探设备出口，几年前拥有自己的工厂。 当时行情很好，工厂有钱赚钱，五里八乡的人们跟风建了同一个工厂。

“这些公司可以赚钱了，但是很多老板不明白为什么可以赚钱。 ”韩东表示，蜂拥而至的公司大多是订单驱动的生产模式，以价格特点下单，不了解海外市场的情况。 当国际控诉从繁荣转向衰退时，“知道谁在裸泳”，几乎没有抵抗力。

从1979年到2009年，我国货物出口保持20%左右的年均增长率，得益于国际诉求旺盛。 在如今外需低迷的情况下，外贸公司如何强调新兴国家的低价钱、发达国家强势企业品牌的重围？

“外贸公司可以进一步增加供给方的思考。 ”李光辉表示，国际诉求蛋糕有限，作为供应方的外贸公司想多分一张，必须以竞争力来谈。 只有改善供给才能赢得国际市场的青睐，满足和创造越来越多的新诉求，推动我国在世界产业链上的飞跃。

调查显示，外贸公司存在明显的分化现象，是“冰火两重天”。 公司不知道该去哪里，怎么走。 等着政府救济勉强工作，或者抓紧时间自我毁灭。 一点点的公司通过改善供给来实现逆势增长，在整个外贸的冬天里风光独秀就可以了。

——开发新技术，不成为心脏起搏器。

“我们的设备不怕和国外比。 ’在北京同方威视技术股份有限公司的设备生产现场，企业副总裁栗志军指着新型ct型手提行李安全检测设备，自信地对记者说。 同方威视以创新为立足点，拥有包括全球首个车载移动式集装箱检测系统在内的6个“世界第一”，起草了1个国际标准和3个国家标准。

在这些强力“拳头”中，对方从容地迎战各国的“拳击场”，以高于海外同行的价格频繁中标。 在里约热内卢奥运会保安设备招标中，威视已经中标了两个项目。 年同方威视收益达到历史最高的34亿元。 其中，外贸收入1.56亿美元，比去年同期增长98.5%。

――探索新的模式，小的变化有巨大的能量。

虽然“私人订制”与流水线生产有很大不同，但在青岛服装公司的红领集团，繁忙的流水线可以为世界各地的客户制造“仪态”。 乘坐工厂中量体(/(/k0 ) )之间的巴士，客户只要站在led灯所在的位置，不重复紧身裤，保持标准站姿1、2秒钟，就会捕捉19个位置的22个数据。 这些数据随后将进入下一道工序，用于生产最合身的西装。

从代加工服装到根据需求定制服装，商业模式的小创新给青岛红领的经营带来了非凡的变化。 去年，红领网络服装的定制业务量、销售收入、利润增长均超过100%，70%以上的定制服装订单来自欧美。

——发掘新的诉求，小公司灵活取胜。

青岛连锁锁业成立于2003年，从前三名开始三年后获得商务部排名第一的“中国出口商品锁业自主企业品牌公司”称号，2003年至2003年出口额连续55年翻番。 2009年以来，每年的出口增速维持在20%以上。 该企业董事长王宇辉总结经验时，脱口而出的是“灵活性”。

“大公司有大公司的优势，小公司有小公司的手。 ”王宇辉说，我海外贸易行业的小公司占绝大多数，很多小公司过得不好，就是没有学好大公司的创新，没有企业品牌的溢价能力，又利用小公司的柔性特点，“缝插针”向国际市场创新， 三股链不一样。 不是在家等待订单，而是去全世界寻找控诉。 他们去年发现美国电子锁市场潜力十足，随后推出电子锁，订单于今年9月排队。

外贸公司认为，培育竞争的新特征需要更完善的环境，在政策层面应该以这个目标为中心出力。 环境改善的利益不容忽视。 去年4月，外贸大市东莞率先在全国启动“三互”大通关模式，通关环节从原来的10个减少到5个。 这项改革一年为广东中外运输船务代理有限企业节约了1300多万元的报关费用。

赵庆明认为，面对外需新变化，我海外贸公司有能力通过改善供给获得竞争新特点，推动外贸新旧动能持续转换，早日实现外贸稳定复苏。 人民日报