“GSK涉及案件近期面临庭审 合规诉求倒逼“医学联络”取代“医药代表””

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经记者王霞从上海来

去年下半年开始发酵的gsk (葛兰素史克)的事情，增加了用医药代表早就流传的方法销售的难度和风险。 在这种情况下，表达医务人员信息的“医学联系”模式开始取代以前流传的“医药代表”模式。

医学联系也成为药品支付方(政府、医疗管理机构、保险企业、患者等)对新药新闻诉求的最重要渠道。 《每日经济信息》记者获得的报告显示，亚太地区对医学联系的诉求不断增加，中国尤为突出。 目前，中国约有3000名医学联络员。 在未来几年，这个数量预计每年增长20%。

记者了解到，擅长商业尽职调查(包括gsk事件)的私人侦探韩飞龙于英原定于7月29日在上海接受审判，但目前已延期到8月7日。 但是，这个消息还没有被官方证实。

从医学联络员的实务文案来看，医学衔接实务与医学代表和销售代表的实务不同，他们没有从事任何产品的销售推广实务，只是传播知识的中枢作用，或者说是医学科学知识新闻信息表达的桥梁。

报告指出，从全球市场来看，医学联系的作用在过去十年中迅速上升。 其中，美国前十大生物制药企业聚集了世界最大的医学联络小组，医学联络小组从2005年开始每年增长76%。 在欧洲，年，欧洲只有41%的企业配备了医学联络小组。两年后，这个数字增长到了67%。

在亚太地区，这种趋势尤为明显。 这两年，在亚洲市场有医学联系的企业比例从7%上升到21%。

昆泰中国区总经理甄岭在接受《每日经济信息》记者采访时表示，医学联络职能和团队在药企中所起的作用越来越重要，将有更多的公司设立医学联络员( msl )团队。

“生物制药的制药公司92%采用了msl团队，在欧洲地区，过去两年拥有msl团队的企业比例增加了63%，在同一时间段，亚太地区拥有msl团队的企业比例在两年内增加了200%。 ”甄岭说。

对医学联系工作在亚洲市场包括中国市场迅速发展的主要原因，业内分析表明，目前亚太地区市场呈现多元化态势，大部分市场面临医疗服务范围扩大和价格监管压力，同时支付方急需得到数据和深刻见解 另一方面，业内对合规化和风险管理的关注也加大了医药企业对医学联络员的重视。

导火索是，去年下半年的gsk商业贿赂事件引发领域地震，跨国公司产品在中国市场销售放缓，同时医药代表很难向医生介绍药品，销售代表采用以前流传的方法进行药品销售的风险和难度加大。