“东阿阿胶再提价19% 高低端市场恐两头不讨好”

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经记者黄志伟从北京出发

昨天( 1月15日(东阿胶) 000423，sz )发表公告，即日起将阿胶的出厂价格上调19%。 这是自年以来，东阿胶第八次公告涨价。

接二连三的涨价会对终端销售造成冲击吗？ 北大医药合作伙伴史立臣对《每日经济信息》记者表示，每斤超过1300元的零售价将由东阿胶出让部分中低端市场，高端市场对企业品牌和安全性的要求将更高，未来的不确定性也将增加。

东胶相关人士对记者表示，与年同期相比，企业三季度销售收入和净利润仍保持稳定增长，虽然涨价失去了部分费用群体，但费用诉求的增长却越来越大。 此外，企业还丰富了产品线，拓展了花钱的人群。

公布后，昨天东阿胶股价下跌1.1%。

胶的涨价不是个人行为，昨天同仁堂也将胶的价格提高了30%。

东阿胶更是占19%/

2006年，秦玉峰就任东阿胶总经理，阿胶开始了价值回归之旅。 秦玉峰还形象地称阿胶为“药中茅台”，涨价从此成为东阿胶的经常之举。 现在茅台的价格已经跌破一千元，但是阿胶的价格上涨显然还没有停止。

昨天，东阿胶再次发布公告，称即日阿胶出货价格上调19%，终端零售价格也有所上涨。 上次涨价是在年7月，上次涨价后东阿胶终端零售价为1098元/斤，这次涨价后东阿胶零售价将突破1300元/斤。

关于涨价的原因，东阿胶在公告中表示，阿胶的主要原料驴皮资源供应紧张，企业采购价格上涨。 在《每日经济信息》记者采访中，东阿胶相关人士表示，企业此次价格调整已得到充分考虑，近年来驴皮收购价格多次上涨，此外，从市场诉求来看，随着国民医疗意识的提高，阿胶的食用价值、药用价值更为顾客所接受。

东阿胶的价格上涨也追随同类产品涨价。 昨天，《每日经济信息》记者从同仁堂药店获悉，同仁堂阿胶的价格上涨了30%。 每斤的价格从690元上涨到898元。

史立臣对记者说，东阿胶单价的上涨越来越增加业绩，东阿胶的产品毛利率将会提高，完全可以覆盖产品价格的上涨。

近年来，涨价成为东阿胶提振业绩的重要手段。 根据东阿胶的年报，年，阿胶块涨幅在60%以下，当年营业收入比去年同期增长11.98%，净利润比同期增长47.86%。 年阿胶块涨价10%，阿胶浆涨价30%，年当年营业收入比去年同期增长10.77%，净利润比同期增长21.5%。

接二连三地提价和失去顾客/

相继涨价对终端销售的影响是市场上最热门的话题。

史立臣表示，阿胶是单方面制剂，并不是东阿胶独家生产，同仁堂、福胶及太极集团是东阿胶的同业竞争对手，多次涨价意味着东阿胶将转让部分中低端市场。

据报道，历史数据显示，东阿胶涨价三成将增收10%，但客户也将流失10%。 据《每日经济信息》记者介绍，同仁堂和东阿胶都在涨价，但两者存在每斤400元左右的价格差异。

史立臣说，与普通民众相比，此前阿胶多次涨价后，只有高端顾客才能花钱。 从单纯的市场营销来看，只定位高端顾客会增加风险。 为什么这么说呢，因为单纯靠涨价来制造产品，如果企业品牌建设和高端市场的培育没有跟上，销售不容易像预期那样快速成长。 对于企业品牌建设，东阿胶虽然投入了，但还做得不够好，如果再涨价，恐怕会迎来成长的瓶颈期。

他还表示，高端客户除了对企业品牌和安全性要求更高外，赠送礼物也是高端市场的一部分，反腐措施的加强也将影响东阿胶的销量。

东阿胶表示，阿胶的价格上涨可能会失去部分客户，但比较新的诉求量较大，涨价对市场的冲击有限。 而且，东阿胶正在扩大阿胶的品种，以缓解涨价带来的影响。

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