“联合博姿集团执行董事长斯德法诺·佩西纳：欧洲最大医药商业集团的秘密：联合联合再联合”

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经过记者陈舸帆江然英国伦敦的拍摄报道

联合博姿是世界领先的药店主导的国际医药保健美容集团。 财富世界500强，排名第274位。 当地时间5月15日，联合博姿在伦敦发表了~会计年度的业绩报告。 尽管经济大、环境差，联博姿集团的营业收入达到224亿英镑，营业利润达到12.65亿英镑。

对此，联合博姿集团执行理事长佩西娜表示:“我们现在还在路上。 要成为严格意义上的全球企业，中国一定很重要，中南美和亚洲其他地区也有。 ”。

现年72岁的斯特凡诺·佩西纳至今已完成大小1500多宗收购交易。 在这一系列收购交易完成后，联合博姿在保健、美容零售、医药批发分销业务方面可以位居世界前列。 在伦敦的办公室里，佩西娜很高兴地接受了记者的采访。

我们还在路上/

nbd :“建立真正意义上的世界级医疗机构”的想法是从什么时候开始的？ 在意大利开始经营你的公司的时候，有没有考虑过有一天会成为欧洲第一，成为“全球医药商业帝国”？

佩西娜:这是偶然的。 在意大利开始我的事业，在领域内达到最大之前，没有考虑要实现什么目标。 但是，从那时起，我开始意识到能否扩展到海外。 那个时候，我想到了整个南欧，欧洲。 建立欧洲市场时心中有概念，垂直整合。 成为欧洲最大的时候，特别是合并了联合博姿之后，我开始考虑要不要去美国。 这些都不是事先想好的，而是一步一步，水进入水渠的结果。

nbd :据说你迄今为止主持了1500多次收购交易，你打算什么时候停止收购的脚步？

佩西娜:这要看你怎么定义“交易”，如果把药店的收购也当成交易的话，我做的事情可能不止这些。 但是，如果真的是影响整个领域的交易，我至今可能做了四五笔。

我自己不打算停止收购交易的步伐。 只要我能为这家企业做出贡献，只要我的头脑、经验有助于企业的成长，我就会继续下去。

nbd :联合博姿已经是一个庞大的集团，你的终极目标是把它带到什么样的地位？ 有日程吗？

佩纳:我们还在路上。 要成为严格意义上的全球企业，中国无疑是重要的。 还有中南美和亚洲的其他地区。 制作这些需要几年或更长的时间。

nbd :你认为联合博姿在过去的财政年度取得优异成绩的中心因素是什么？

佩西娜:我们这一年的销售成绩可能看起来有点平庸，但整个市场的大环境并不理想，应该说我们对过去一年的业绩很满意。

和沃尔格林合作后，我们把重点放在了收益上。 从收益这个指标来看，应该说比我们想象的要好。 由于大的市场不景气，要提高自己的利润，不仅要降低自己的价格，要降低价值成本，还要提供创新的服务，自己整理自己的结构，通过这些来提高市场份额，利润也会变高。

只有变化不变/

nbd :你认为用合作伙伴这个词概括共同博姿的核心价值观合适吗？

佩西娜:合作关系是我们公司的中心价值观，其实联合这个概念一直存在于公司的名字中。 很多时候，我们从小合作开始，建立合作企业。 在这个过程中感觉彼此感兴趣，开始买入股票，交换股票，最后合并。 我们为什么喜欢合作呢？ 因为如果认为“吞并”并购，在这个过程中冲突、矛盾会增加，但如果是合作，如果是双方平等的伙伴关系，可以一起协商寻找处理问题的方法。

nbd :企业的名字已经发生了三次巨大的变化。 每次大的收购都会变名字吗？

佩西娜:不管企业怎么更名，那里一定有联盟。 因为这句话本身就是伙伴、同盟、联盟的意思。 其他的东西可以改变。 只有这个必须一直存在。 我们必须联合起来重新联合。

NBD :并购博姿与沃尔格林的战术伙伴关系是你在6年间主持完成的两大商业行为，你如何评价这两大并购？ 这次收购给你的企业带来了什么？

佩西娜:博姿的这次收购对我们来说意味着整个公司迈出了一大步。 第二，它有自己的企业品牌。 这些都是价值。 另外，博姿帮助我们扩大到海外市场这样未知的地区，提高了我们的利益，在我们的扩大中拥有越来越自由开放的空之间。

对我们来说，与沃尔格林的合作给了我们实践多年所学，即“协同效应”的机会，提供了越来越多的分销互联网。 当然，更重要的是合并后的购买力。 只有这样带来一个规模效应，降低价格，我们才能增加利润。

nbd :收购后，要改造收购的公司吗？

佩西娜:对我们来说，每笔交易的情况都不一样。 但是，以我自己的经验来说，提高效率的最好方法不是以前传下来的意义上的重组，而是要改变以前传下来的思考理念。 真正的重组是什么？ 合并后，形成大家公认的文化，只有对新合并后的公司的自我认同，才能在一定程度上提高员工的业务效率，这才是最有力的重组。

nbd :在你漫长的收购生活中，你认为什么最重要？

佩西娜:这几年，我进行的这些大的收购交易都很成功。 我们所在的医药领域，无论在哪个国家几乎都受到政府的限制，所以作为医药企业，必须适应政策的变化。

唯一的秘诀就是改变。 要想能够改变，想要改变，只有改变是不变的。

为了明天去中国/

nbd :前几天，在英国《金融时报》的采访中说“与中国合作是为了明天”，你怎么理解？

佩西娜:在中国的快速发展需要耐心，必须经过谈判、批准的各种过程，整个交易的时间会变长。

要想成为真正的全球企业，中国不可能一个席位都没有。 我们必须有耐心，促进一笔交易、两笔交易，成为中国市场最重要的一员。 我们可能会通过不同规模的交易进入中国市场。

“在中国市场迅速发展，是为了明天”这句话还有另一层意思。 西方市场的迅速发展越来越慢。 这几年，我们企业赢了很多人，但是中国在未来的快速发展，可以弥补西方市场未来增长的放缓。

nbd :在中国，你发现了适合目前在中国市场快速发展药店零售业务的经营模式吗？ 你认为药店零售必须形成规模才能最终赢得市场竞争吗？

佩西娜:目前没有找到适应中国市场的确定模式。 当然，我们在进入中国市场之前，做了很多解体。 我们希望在中国市场上，我们的连锁药店迟早会做好，但我想一步一步来，先测试一下模式，看看反应，明确合适的模式。

nbd :中国什么时候有你的连锁药店？

佩西娜:由于一点政策法规的限制，我们的药店现在不能进入中国。 我只能说，以比较快的速度进入中国，我希望是一两年的时间。 但是，不是规模的话，很难说。 因为在中国，要做成比较大的规模，最少需要10000家药店。