“机构看领域更新迭代： 商业模式是吸引投资者敲门砖”

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“满眼的生机变成了6月，天上的劳动者巧妙地争夺新事物。 ”在互联网时代，新技术、新模式层出不穷，各行各业面临着冲击和变革。

每次关注现有的商业模式，都会产生外卖、网上医院、网约车等新领域。 如一家投资机构所示，小公司如何与现有领域的“哥哥”竞争？ 重要的是要推翻现有的商业模式。

新领域的快速发展离不开背后的资本促进，新的商业模式也是投资机构最重视的核心之一。

如何看待新商业模式的价值，新商业模式对项目的成败起决定性作用吗？ 对此，《每日经济信息》(以下简称nbd )记者特别采访了多年来大力投资新商业模式行业的通江资本执行总经理侯凯。

记者李彪按经毕陆名

吸引投资者的商业模式是敲门砖

nbd :近年来，小型数码相机输给手机、外卖领域迅速占领方便面市场等现象层出不穷，你对这种现象有什么看法？

侯凯:这种现象的根源来自顾客支出习惯的改变。 这是顾客群体选择新商业模式的社会现象。 随着技术的进步，顾客的支出习性和公司的商业模式在不断变化、变化，可以推翻原有领域的壁垒。 滴滴改变了人们的移动习性，微信改变了人们的社会交流习性，等等都属于这一类。

在网络时代，这种变化大多是良性的，只有在竞争的市场中，才能产生更高质量的产品和服务，从而为顾客带来更具诉求的费用体验。

nbd :在项目投资中，您将项目的商业模式放在什么位置？

侯凯:无论是风险投资( vc )还是pe )，我们总是把项目的商业模式放在重要的位置上。

成熟公司的商业模式已在市场上得到验证，一般客户群、利润、声誉都比较稳定，但仍需通过商业模式的解体，评估该公司的持续领先地位、领域壁垒等，不断设计和创新的商业模式 例如，中早期的公司，由于利润规模还没有释放，所以此时对商业模式的评价就显得尤为重要。 因为它代表着公司未来快速发展的潜力，投资机构也将在此基础上明确其是否值得投资。

nbd :你认为商业模式对项目成败的影响是什么？ 有多大？

侯凯:成功的商业模式无疑是公司快速发展的基石，也是公司吸引投资者的敲门砖。 商业模式最直观的说法是决定如何盈利，如何快速发展。 因为，在商业模式确立的基础上，公司可以相应地开展后期的市场、财务、团队等文案的运营。

但是，我们也不能过于神化商业模式的决策性。 公司在快速发展的过程中，在市场定位、团队管理、财务管理等许多方面都不可或缺。 例如，我们熟知的阿里巴巴，其商业模式的核心是创造新的成本环境，是网上购物的先驱。 然后，也有上传业者，盈利机制、物流等大力协助，最终该商业模式落地实施。

因此，建立合理的商业模式绝对是公司不可缺少的文案，但在运营过程中也需要多个环节的合作协调，需要辩证看待。

资料来源:艾媒咨询杨靖制图

成功的商业模式壁垒很严

nbd :在互联网迅速发展的今天，许多新商业模式的项目迅速涌现，但每天都有许多项目死去。 我们该如何认识这种现象所蕴藏的风险和机遇呢？

侯凯:这几年的创业项目更多，其中有高速发展、迅速得到资本关注、得到市场认同的高质量项目，也有很多例如自行车的份额等。

新的商业模式的增加对投资者来说是好事，新的商业模式带来了越来越多的可投资的潜在项目，也带来了以前流传下来的模式迅速发展的机会。 但是，新的商业模式的出现，从专业性上，对投资者提出了更高的要求，也带来了更大的风险和挑战。 对于投资机构来说，在积极寻找新的商业模式时，需要不断提高自身的研究和项目拆解能力，培养产业出身的综合投资者，聘请领域的专家，建立更强的风险防范机制。

nbd :有些人认为项目的商业模式很容易被别人复制，是吗？ 你如何体现商业模式的价值？ 怎样才能选择真正有价值的项目？

侯凯:如果简单的商业模式成功了，它几乎就像煎饼店一样被复制了。 但是，我们看到的成功公司的商业模式一般都很容易理解，但是很多复杂的工作早就在攻防中完成了，表现非常简单。 公司在建立商业模式时，投入了大量的时间、人力、精力，构筑了领域的壁垒。 如果你觉得那个容易复制的话，就太容易想了。

商业模式的价值和竞争力首先取决于产品是否抓住顾客。 以滴滴为例，年订单数达到千万，成为仅次于淘宝的互联网服务平台，注册客户超过3亿人，一手掌握着司机、一手掌握着客户，形成了坚实的领域壁垒。 第二，取决于是否处理客户的刚性诉求。 滴滴的出现改变了人们的出行方式，通过快车、专车、顺风车等产品综合处理了人们的出行诉求。 因此，好的商业模式不仅要提供好的产品，收钱的方式也必须被客户接受，商业模式成立，才是真正有价值的项目。